卖货逻辑

有时候卖货逻辑，比卖点更重要。

一、标题吸引眼球

赶紧扔掉内衣！这件自带bra的保暖背心，羊胎绒蓄热保暖，双层循环锁温，直线升温3~6度

因果关系式标题：一个产品相关的震惊观点+一个解决方能

二、激发购买欲望

1-一句话激发兴趣：场景+恐惧述求

痛点入手，引发兴趣：一定要选择一个最核心的懂点，比如冬天穿衣，保暖和美不能兼得

天冷了！MM们都变成了悲惨的蚕蛹。

（为什么变成了悲惨的蚕蛹？）

里三层外三层的把自己包裹起来，

简直透不过气。

在大街上，望着来来回回的蚕蛹们，

又仿佛神话世界里的僵尸们，

都被克隆的差不多：

圆圆滚滚的，没有一点生机。

2、恐惧述求=痛苦场景+严重后果+解决方案

痛苦场景1：穿的厚，呼吸困难

内衣外面是保暖内衣，

再套着毛衣、厚坎肩之类的，

最外面缠绕着羽绒服或厚棉衣，

上半身足有七八斤的重量，

胸部也终于体会到了什么叫“压力山大”，

正常的喘息都困难，胸部被紧绷着，

挤压的变了形，酸痛感一阵阵袭来，

我们却认为这一切都是理所应当的。

痛苦场景2+客观说法：穿的少，又容易感冒，得不偿失。

谁也不想感冒啊！

寒风刺骨，凉飕飕的滋味不好受，

穿的少，万一感冒了，

不断的发烧咳嗽，流鼻子水，多难受啊！

到医院去打针都要排队，

身上多穿几件厚衣服，

束缚感和压力感突然增大，

形象也确实有点“臃肿”，

客观说法

不过不感冒发烧，不挨冻活受罪，

这点牺牲也是值得的。

痛苦场景3：这么冷的天，总有人比我们穿的少

每当我们把自己包裹成蚕蛹，

在寒风瑟瑟中行走的时候，

突然看到大街上突然有“美丽冻人”的女性走过，

穿的衣服似乎很少，

露出了大长腿和小蛮腰的柔美曲线，

（设置悬念——引出解决方案）

心里暗想她怎么“为了好看不要命了”，

咸吃萝卜淡操心，

其实人家的衣服也可能是黑科技保暖材料做的，

看起来轻薄，但是保暖力惊人。

刚生下来的小羊，哪怕在寒冬中，

也能靠一层短绒保暖，

（为什么它能熬一层保暖）

它们的短绒毛远比一般羊毛细的多，

也茂密的多，紧贴小羊的肌肤，

让肌肤散发的热量无法排除，

形成一道恒温层隔绝外界的寒冷，

保护小羊不被冻坏。

（这种面料，怎么运用到服装中保暖的原理是什么？）

这种短绒是小羊从娘胎里就带出来的，

也引起了国际面料设计师的兴趣，

从而为人类研发了密度更高，

绒毛更细腻的保温面料，短绒面料紧贴肌肤，

通过挤压空气将空间缝隙填满，

外界空气无法进入，

肌肤挥发的热量也不会流失，

形成一层恒温层，

这种模拟小羊胎毛的高科技短绒面料，

被业内称为羊胎绒。

（兰尔迷蓄热保暖修身背心，为什么选择它？即雪中送炭的解决方案)

兰尔迷蓄热保暖修身背心

采用羊胎绒作为材料，

能够轻松抵御零下5度的超低温，

利用肌肤挥发的热量，

在肌肤表层形成蓄热控温层，

穿上它就可以扔掉内衣了，自带立体模杯，

让胸部体会零束缚的愉悦感，

含有三倍弹力纤维，达到收腹瘦腰的效果。

羊胎绒面料很厚实，有2.5mm，

短绒密密麻麻的，

肉眼都很难看清楚绒毛的纤细，

看上去很像哺乳动物的皮毛。

认知对比+实验化解顾虑

-两种事物对比，反差会更大。

-用实验消除消费者顾虑：寻找生活的中的场景做实验，让消费者一看就懂。

普通保暖内衣容易脱绒、掉毛，

甚至刺激皮肤，穿上浑身刺挠的很，

兰尔迷的短绒不脱绒、不掉毛，

哪怕我们用胶带去使劲沾毛，

也难耐分毫，品质就是这么给力。

背心的外层是防风抗寒层，

隔绝外界的低温环境，

防止冷空气侵袭，

同时让体表产生的热量无法排出，

热量被牢牢压缩到短绒的缝隙之间，

维持体表温度。

哪怕将小风扇调到最高档，

也无法刺破兰尔迷保暖背心，

挡风抗寒，

对它来说是小case。

小风扇和蜡烛的实验很妙，实验一定是源于生活场景

认知对比+恐惧述求

认知对比：普通内衣三宗罪——臃肿；难看，不保暖

恐惧述求：容易感冒，不好看——人体的第二层肌肤，完美解决

要寒风乍起，我们很容易受凉感冒，

就是因为普通面料抵挡不住寒风的侵袭，

有了兰尔迷保暖背心，内层蓄热保暖，

羊胎绒的短绒锁住热量，

外层抗风抗寒，双层保暖循环锁温，

让体表温度轻松提高3~6度，

1-再也不用担心受凉感冒了。

2-普通保暖内衣穿上有紧绷感和束缚感，

也显得身材臃肿不堪，

兰尔迷不仅保暖锁温性能更强，

修身塑形性能也很强悍，

高弹力纤维收紧腹部，

腰部形成迷人动感曲线，跟肌肤浑然一体，

仿佛人体的第二层肌肤一般。

看看模特试穿的效果，

这还是松松垮垮的保暖内衣吗？

有了兰尔迷，

冬天也可以秀一把好身材。

再强调一下兰尔迷保暖背心的自带bra特点，

保暖内衣仅仅束缚着文胸，

文胸再紧紧包裹着乳房，容易对乳房强力挤压，

胸部承受强大的压迫感和束缚感，

对乳房健康也造成隐患，

兰尔迷保暖背心自带bra，3D塑型，

让胸部看起来更挺拔雄伟，

也彻底释放了压力，零压的感觉，

就跟裸睡的感觉一样一样的。

采用可拆卸插垫，非常方便清洗，

插垫上还有按摩颗粒，防止内衣随意移位，

时刻按摩和舒缓乳房，促进胸部的血液循环，

还起到丰胸的效果呢！

彩蛋：超值，额外惊喜

一件兰尔迷保暖背心，

既可以蓄热保暖，也可以塑型瘦身，

还可以扔掉内衣，起到高挺bra的作用，

妥妥的三合一，

天越冷，我们越要学会做减法，

告别臃肿，不做美丽冻人，

而是：美丽暖宝宝！

温柔的提醒，而不是告知消费者

特别注意：因为有收腹瘦身效果，

所以只限于80斤~135斤的MM购买啊，

太胖了，收腹效果不佳，

不要怪我们啊！

有了兰尔迷保暖背心，

这个寒冬不太冷！

兰尔迷蓄热保暖修身背心

一张思维导图总结