销售胜任模型

干好销售的基本特质:北斗七星

能力是可能培养的，同时也是可以学习的，首先意愿就是动机，有了意愿就会寻找方法，方法就是手段，手段有很多种，学习，看书，交流，培训都是手段的途径。悟性这个词太广泛了，我的观点是悟性是可以培养的，可以用刻意练习的方法，运用一件事情行成条件反射，会有底气，有了底气后会想要输出。每个人都希望把自己最好的最擅长的展现出来。技能也是一样的。所以我在培养员工意愿的时候可以给大家分享几点。

第一点:深聊，聊到原生家庭，经济基础，找到心里最深层次想拥有的那个点。抓住员工最想要改变也好。拥有也好的那个点。

第二点:给足信心，表明态度。无论你能力什么样，我愿意培养你，给我一个机会，同时也给你自己一个机会。和员工成为战友。激发善意。

第三点:刻意练习，行成条件反射输出，找到员工发光点。让员工有成就感。

以上是我培养员工悟性的方法，因为我自己的销售能力就是从刻意练习中练习出来的。我并不聪明，只是用很笨的方法掩盖所谓的悟性不足。可能比大部分人多的就是我很清楚自己想要什么。

文章中第二个模块是open

我很幸运能够在伽简赋能，从入行就选择对了人，选对了同事，选对了领导，我始终相信人是环境的产物，所以有样学样，我变得更加包容，因为我被身边的人包容着，我对自己有很清晰的定位，今年才悟出来的道理，我所接受的包容和教育，为什么不能传递给员工。所以在培养员工的角度上，我保持几条条原则感。包容，理解。忍让，原谅。毕竟每个人都喜欢人间正路是沧桑，文章中讲性格上要有包容性，改变性格很难。但是真诚➕同理心准没错。

第三模块驱动力

不擅长必定不热爱，如果想要激发一个人的驱动力。先要结合第一点。就是能力。容易放弃的员工一般分为以下几类。

第一类:收入突然增高，这个局限于眼界

第二类:做预售能力不足。没有获取到一定的收入。

第三类:能力是有的，对自己的规划清晰，太明确自己想要什么。所谓的挑盘。但也是证明了没有打算长期在这行业发展晋升。只是想获取短暂的收入。

针对以上类型的员工，第一类以及第二类员工可以激活，并且热爱这份工作。对于第三类员工我也是表示手足无策，之前不太能够接受。但是现在我觉得做好我们自己就可以。扩大影响圈层。

总结本次课程的学习，选人很重要，不要再不可燃型员工身上浪费时间，培养真正可用之人，选择能力。个性特质。驱动力。诚信。总要占一样的人。