足迹·日志

苏分讲师双周工作日志（2021年1月下）-许飞飞

一：业务发展：

1、邮政方面：截止1月31日，无锡邮政累计完成趸交6925万，长期期交2679万，终身寿2584万，健康险77万。基本完成1月序时进度目标。其中趸交任务已经全面完成，计划完成率105.9%。其余各项指标也在稳步推进。

2、邮储银行方面：截止1月31日，无锡邮储行累计完成趸交403万，长期期交101万，终身寿13万，健康险2万。

二、培训支撑：

1、支撑足迹：我们拜访了无锡市公司金融部沈局、保险主任陈主任以及中邮专岗滕老师，宜兴分公司的分管领导陈总，金融局长王国海，副局长马欣亦，保险主任卢月平等，在线沟通了江阴分公司的金融局长王燕丹，主要就省公司21年一季度的中邮业务发展进行了沟通，了解全市以及各区县对中邮业务发展的排布及需求。另外，我们还专程拜访了邮储银行的个金中邮专岗刘老师和理财顾问李老师，提醒邮储行务必要抢钱抓早，尽早完成趸交等关键指标。

2、培训辅导：我们应宜兴局的要求，对宜兴进行了整体和局部的培训，进行了一次全体性的沟通会和一次分局层面的培训。另外，还应邮储银行的要求，对终身寿产品和健康险产品做了一次线上的全面培训。

3、网点辅导：本阶段累计走访网点25家，均为宜兴网点。宜兴自1月中旬开始集中力量抓中邮期交，由于无锡2020年大力推广终身寿产品，网点对邮保一生产品认可度也较高。但由于没有接触过邮保一生A新产品，所以认知普遍停留在老产品上。我们采用线上培训+线下辅导的形式，先做普遍性培训，再针对重点网点进行产品的集中讲解。在走访过程中，新庄网点、吴陵网点表现突出，分别出单4单50万，1单100万元。掀起了一波邮A产品的小高潮。

4、线上答疑：1月下旬大力推动业务期间，我们还接到了很多理财经理和金融部人员对于投保问题的疑问，以及日常营销过程中遇到的客户问题，今年运营挂钩无锡的赵建华老师，也在这种时候给我们提供了很多帮助。尤其是邮A产品今年刚刚上线，系统时常不稳定，问题层出不穷，赵老师每次都能耐心解答，协助处理，为网点业务发展排忧解难。

5、氛围营造：抓住银保监重疾新规实施前的契机，力推邮保安康C产品，在群内营造氛围。

三、工作感悟：

身为一名邮银部专职讲师，只有过硬的工作能力和踏实的工作态度才是撬动地市业务的第一生产力，1月是开门红的第一仗，只有在1月份打好了起势，全年才有更进一步发展的希望。我们作为新的挂钩老师，我们对地市和地市对我们，都有着诸多的不熟悉。如果仅仅是坐在办公室做做线上答疑辅导，有需要的时候才去走马观花地跑一圈，是无法得到地市单位认可的。所以我们会一如既往地深入一线，深入网点，了解基层需求，解决基层问题，把产品和营销理念都落到实处。切实有效地推进中邮业务发展。