2018年年度总结

        时光飞逝，不知不觉过了一年，这一年有得也有失，更多的是成长；水往低处流，人往高处走，人生有方向，才有挑战性，生活才过得更加充实，新的一年就有新的一年面貌，高要求的目标去发展自己。遇见未来更好的自己。

      2018年公司在绍兴设了办事处，今年3月份受到公司的安排，委派到绍兴进行开发业务，绍兴这块市场我从来没有了解过，一直以来都是开发宁波、杭州、温州等其他城市的业务，而且我在绍兴这个地方没有一个客户，对于我来说是一个新的机会和挑战，需要全面去探索这一块市场情况。

        4月初就从宁波搬到绍兴常驻，长期在这边开发业务，刚来这边也非常陌生，对环境非常不熟悉；后来在开发业务的过程中认识了很多开发的市场地方，在绍兴市场开发业务我主要以陌生拜访的形式开发业务，经过3个月陌生拜访之后，客户积累了到一定的程度，在领导的指导下，采用领导的方法以及自己的想法结合起来，反复的回访新客户，后期就逐渐产生了一些合作客户，对于我来说是有极大的鼓励，俗话说：一分耕耘，一份收获，业务就是需要不断的坚持开发，坚持陌生拜访客户，不断的跟客户见面，与客户建立起来更强的情感账户，为往后与客户的合作奠定了更加崇厚的基础。

        经过半年的业务开发，对绍兴市场有了更加的了解，对纺织品的识别有了更进一步的认识，了解的某些产品专门出口到一些国家，自己逐渐去做总结市场情况，自己也创新出了陌生拜访开发业务的新模式，为明年所做的业务计划提供了更加详细的参考。

        自从来到绍兴之后，用更多的时间与精力，全力以赴去开发业务，在绍兴经过半年开发业务之后，我的业绩也开始出现了快速的增长，新客户合作不断产生，虽然绍兴市场没有一下子涌现出来更多客户，但是自己坚信经过不断的回访，明年一定会有更大的收获，今年的努力为明年打下更加坚实的地基，今年的努力都是为了明年的大爆发。

        到2018年结束目前为止，我在国际物流行业已经有2年了，随着在这个行业时间积累，对这个行业了解的深度不断加深，2018年应该是我成长比较快的一年，无论从工作经验还是学习能力上来说，都有非常大的进步，希望明年再接再厉，业绩更上一层楼。相信明年是我大爆发的开花结果。

        经过2018年一年之后，学会了制定更加合理的业务计划；2019年新的一年有新的目标、新的方向、新的高要求，才能在这个国际物流行业迈向更好层次，逐渐成为这个行业的专业人才。