花钱，就是省钱

看到一个特别有意思的故事。

这个故事，来自彼得.德鲁克的《旁观者》。

对，就是管理学大师彼得.德鲁克。

《旁观者》是他的一本回忆录，记录了他过往的人生里、周边那些有趣的、让人记忆深刻的人和事。

比如，亨利伯伯。

这位老先生，特别有经商头脑，而且呢，思维模式很是与众不同。

在第一次世界大战期间，亨利伯伯创办的伯恩海姆百货，也和其他百货零售业一样，遭受了“监守自盗”的冲击。

亨利伯伯说，

其他店家无不找侦探来埋伏，还装设了监视镜。员工无不气得咬牙切齿。我也很生气，这样是不能阻止员工偷窃的。

我们伯恩海姆百货的做法则是，定出货品“短缺”多少是合理的，绝不以其他的名称来替代。

然后，实行一个制度，如果每半年的盘点，没有过度“短缺”的现象，员工就可以拿到一份不错的红利，此外可以依照薪水的某个比例免费获得公司的货品，或是给他们相当的折扣优待。

因此，我们的货品总在正常“短缺 ”的限度内， 员工互相管理得很好，也很满意。

当时看到这个故事，我简直就是眼前一亮啊：

这不就是查理芒格所说的“逆向思维”的体现吗？

你想想，亨利伯伯，他不是像常规的那种“顺着”的思维，不是说，有人偷窃、他就想办法去监控、去防止偷窃。

他是反过来思考的：

偷窃能避免吗？

可能可以，但是呢，要增加的管理成本太多了，而且还要和员工割裂开，性价比太低了。

那么，能不能反过来呢？

既然偷窃这事有时候不可避免的，那可以假定就是会发生，只要控制在一定范围内，就对员工进行奖励。

这样的话，一是不偷窃的员工，肯定是多数，他们会为了实现“小我”的优惠、而去避免公司这个“大我”的损失；二是针对那些之前会偷窃的员工而言，偷窃的机会成本就变大了，很可能也会不再去做不合适的动作。

这个思维方式，真的很妙啊，在很多场景下，都会起到意想不到的作用。

比如，之前在设计公司“节能减排”活动的激励方案时。

我也是用上了这种逆向思维的方法，给出的激励方案是：

在考核期间，期末的能耗-期初的能耗，根据下降的不同比例，给予不同的阶梯奖励额度。

再比如，现在暑假了，别指望熊孩纸可以不偷偷上网（捂脸）。

我也准备用上这个思维模式了：

每天给出一定的上网限额，只要少于这个限额，还可以获得额外的积分、来换取奖励。

唉呀妈呀，咱这管理水平，也是在和熊孩纸的斗智斗勇中、不断成长的哈哈。

你，要不要，也试试？