2022年4月9日中原焦点团队刘永利分享940天。社会心理学第六课：社会动机
第一单元概述
社会动机的概念
动机：是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定
目标的心理过程。
由自然需要引起的动机称为自然动机
由社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机
社会动机是其社会行为的直接原因﹣源于社会需要思考：生活中有哪些常见的社会动机？
动机过程
人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为动机过程。
需要 心理紧张 动机 行动十 需要满足 紧张减除 H 新的需要
动机过程示意图
动机的功能
1．激活功能 激发个体产生社会行为
2．指向功能 具有明确的目的性和指向性
3．调节功能 社会行为在达到目标前，起维持作用
动机强度与活动效率的关系（倒 U ）
第二单元主要的社会动机
一、亲合动机
亲和：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。
亲合即合群，是人际吸引最低的层次
亲合起源于依恋
（二）亲和的作用
·满足个体的某些社会性需要交往、尊重、爱
．获得信息
孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交
·减轻心理压力
分享快乐，排解烦恼
4．避免窘境
相亲作伴
（三）影响亲合的因素
1．情境因素
群体压力越大，成员亲合动机越强；
悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。
社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家）的研究
较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。
2．情绪因素
恐惧：现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；
焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低
3．出生顺序
长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减
双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大
二、成就动机
个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
成就动机的重要性
1．有利于个体的发展；
2．有利于经济的快速发展；
抱负水平
个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计﹣期望值。
与成就动机密切相关
个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱与过去的成败经验有关
影响成就动机的因素
1目标的吸引カ 目标对个体的重要程度
2．风险与成败的主观概率是否有把握
3个体施展才于的机会 能不能展现自己的水平
自己想要的、通过努力可以实现的、能展现自己才华的。
培养成就动机应注意的问题
习得的社会动机，培养注意事项：
1．家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关
通过良好的教育和培养而获得
2．社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。
强调成就、追求成就的社会氛围；公平竞争的机制
环境对人的影响极大，眼界与见识
侵犯行为
构成：伤害行为、侵犯动机及社会评价（性质）
伤害行为：身体／言语
侵犯动机：侵犯意图，侵犯行为原因
社会评价：反社会性：违反与破坏社会规范和社会准则
亲社会性：维持社会规范与准则
二者之间：被认可的侵犯（正当防卫）
广义侵犯：以上三种情况
狭义侵犯：指反社会的侵犯
侵犯的原因
1、本能论的解释
(1）弗洛伊德
认为人有生本能与死本能两种对立的基本本能
本能作为一种能量总要发泄，如体育活动：登山、足球、拳击等
(2）洛伦茨
从动物习性研究中得出来的。
认为侵犯是一种本能，具有生物保护意义
2．挫折一侵犯学说
认为“侵犯永远是挫折的一种后果”三个主要观点：
(1）侵犯强度同目标受阻强度呈正相关；
(2）抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系；
(3）如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小；如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。
对目标的需求程度，公平感，侵犯的后果
·许多学者对这一学说提出修正。
﹣米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果，并不一定引起侵犯。
3、社会学习论的观点
班杜拉（1977）提出
(1）侵犯行为是习得的，可学会，也可消除(2）侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿
(3）习得性无助与归因有关
侵犯的影响因素
1、情绪唤起水平 情绪状态
2、道德发展水平 道德水平
3、自我控制能力 性格，醉酒
4、社会角色与群体 城管
5、大众传媒的影响 古惑仔
周围环境
利他行为的影响因素
1、外部因素
（1）自然环境——良好环境会增加，恶劣环境会减少
（2）社会情景
在场人数
助人榜祥
（3）时间压力
（4）利他的对象的特点 相似、好人，美女
2、利他者的心理特征
(1）心境
（2）内疚
(3)人格。
3、利他技能﹣技能手段的掌握会增加利他
第三单元社交情绪
社会交绪：人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是否获得满足时的反映。
基本社交情绪：
社交焦虑-----社会交往引起
定义：一种与人交往的时候，觉得不舒服、不自然，张甚至恐惧的情绪体验。
社交焦虑的个体与他人交往时往往伴随有生理症状
人们为了回避导致社交焦虑的情境，通常是减少社会交往，选择孤独的生活方式。
社交焦虑是一种消极的情绪体验。
嫉妒一社会比较引起（可能有受害人）
定义：与他人比较时发现自己的才能、名誉、地位和境遇等方面不如别人而产生的一种由羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂情绪状态。
特点：针对性；持续性；对抗性；普遍性
羞耻一社会比较引起（无受害人）
定义：是个体因为自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想与行为方面与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情绪体验。
过多过少均不利于健康
内疚一个人行为引起（有受害人）过多过少均不利于健康