2018-10-13

                                             当今微商的迷失与转型

（如果您在做微商，或者想要做微商，务必把下面这篇文章认真看，不然您会走很多的弯路。）

先普及一下知识微商有哪几类：第一类单打独斗型；第二类团队发展型；第三类系统运作型。

第一类、单打独斗型：产品好，个人能力强，才能收益高。

　　这类微商，其实就是过去地面开店的个体户，将地面生意搬到了互联网，属于微商领域占比最小的一群人，他们是自己有产品或者代理了某个品牌的产品的个体老板，这类微商想要有好的收入，要学习很多微营销的方法和技术，要会操作公众号、要会接待客户、要自己打包、打单、做售后，每天非常辛苦，并且这类微商只要有产品就能效仿，所以竞争非常激烈，一旦客户少了，或者自己停下来了，收入就停了。大部分自己没产品的人群无法做这类微商。

第二类、团队发展型：产品/模式有特点，奖金提成高，推荐老师能力强，才能收益高。

　　这类微商，适合大众化，人人都可以参与，在微商的主要规模，它分两种：一种是将一二十年以前传统销售里的层层代理商模式，搬到了互联网上，从2014-2015年上半年非常火爆，但因为绝大部分企业属于小微企业，产品质量不过硬，管理经验缺乏，公司内部矛盾频繁，模式太陈旧很容易被同行模仿，竞争激烈等原因，2015年统计下来的3万多家企业，至今存活下来的不超过1%家，参与人员超过3000万，但是，现在真正生存下来的人微乎其微。而这类微商，要么亏得一塌糊涂，要么跳槽非常厉害，要么伤心离开微商行业。即便存活下来的，他们也非常辛苦，虽然也有团队，但囤货很厉害，既要教下级代理如何做市场，又要卖产品、打包、打单、做售后，每天也非常辛苦，并且随着2015年三级分销，多级分销的微商模式出来，他们不用囤货，不用发货，还可以拿3代到多代的团队提成，这样以来，很多代理商模式的微商很多被这类微商给吞噬，举步维艰。

　　另一种是直销倍增模式的微商，如：三级分销和多级分销的微商人群，这类微商因为不用囤货、不用发货、投资小、风险小、又结合了直销的倍增，不用象传统微商那样要不断发展客户，在2015年下半年开始，很快风靡微信圈，但孔子早就提醒过我们：欲速则不达，不管做任何事太慢不好，太快也是错，过快的时候，问题也会来得很快，而当今微商领域，大部分是新公司，这类公司没有过做大企业的经验，一旦企业的市场发展速度远超过公司成长速度，高处不胜寒，很快就被撑死了。

　　另外，团队发展型的微商平台，因为借用了直销的倍增模式，而又没有直销经营许可证，虽然自己不承认自己跟直销有瓜葛，但是，2016-06-29，国家工商总局在官方微信上发布了一条信息“工商总局部署查处网络传销工作”，很快一大批这类微商模式的平台不见了。同时，腾讯公司为了配合政府，紧接着在7月10日做了一个动作，微信关闭微商支付功能 或封杀所有分销平台，一夜之间很多现在做得好的微商平台关闭了，很多白手起家，寻求快速暴富的人的梦一下破灭了，尸横遍野，怨声载道。

       总结一下造成这种结局的原因是：首先公司实力不强、产品质量不过硬，公司企业管理经验不足，市场团队管理经验不强，即便没有政府的打压，最终消失也是必然；其次靠一个单纯多层次的制度，没有任何落地的产品，只是以空头支票的形式造公司远景梦，然后以一味的拉人头的方式发展，只要会点技术的网络公司，都可以开发一个公众号和APP设计一个奖励制度，就能干，并且制度一个比一个更诱人，可能在某一个阶段，会疯狂一下，但很快就会被下一个制度更好的公司取代，很难做大做久。即便是做大了，因为多层次跟直销倍增接轨，而又没有国家商务部授权的直销牌照，一旦做大政府就会以非法传销给取缔，近期很多做大的微商平台就是例子，甚至赚到大钱的人还会以组织领导传销罪给予加倍罚款和5-8年的有期徒刑，所有赚来的加倍归公，徒劳一场，赚不到钱的更是浪费时间和心情。

第三类：系统运作型想创业而不投机，愿意跟着系统思路坚持努力两三年，即便没有经验，也能收益高。

       这类微商适合那些自己没有产品，并且不用冒风险，也可以实现互联网创业梦想的人群，但需要心态放正，不急功近利的人群，只要用心运作，成就会远远超过靠投机的人，最主要是可以辛苦一阵子，享受一辈子。这些都不要经销商动脑经思考，只要会简单、相信、听话、照做就可以了。系统运作虽然对当下运作者的要求不高，只要你熟悉系统，会用系统，按照系统步骤和方法，就可以做大做强。但对于创建系统的核心团队要求非常高。首先公司必须要有实力，产品要过硬，创新能力要强，能与时俱进，公司要至少发展5年以上。据经济学家统计，任何一家新公司，前五年属于生存期，而生存期新企业夭折的概率至少是95%，而如果一个企业连生存期都没有度过，谈何发展更别说有成形的系统。所以系统运作非常重要。好多人感觉微商越来越难做了，原因就在这里。微信：13645135118

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