家庭教育/学习——第五次复盘：运营思维能带给你什么？

最后一次课了，没有立刻行动去完成复盘作业。如一顿丰盛的大餐，饱食后，别急着离开，在座位上咂巴咂巴嘴，回味无穷。

回味什么呢？想到小时候，接受的教育都是你只要学习好就行了，但是没有人教过我们学习的思维。书山有路勤为径，苦海无涯岸苦作舟，似乎除了努力别无他法。

短短五次课，让我见识到了什么叫做“方向比努力重要，技能比知识重要”。这是清华大学校长送给毕业生的一句话。很早就听过了，但是道理在没有结合进入人生体验之前，依然是道理，也不会对认知产生任何影响。

我非常感谢李柯老师精心设计了这样的课程，调动和激活我们的自主学习力，让我们在完成一件件看似不可能的任务的时候，慢慢领悟了老师在课堂上面教我们的极其烧脑的知识。这个过程就实现了把知识烹饪成技能的伟大转变。

多么不可思议。这五节课没有教我们家庭教育的基础知识，但是我们都做出了非常棒的家庭教育课程。

昨天我的大儿子在作业上遇到点困难，当我要给他答案的时候，一个想法出现，何不让他自己去想办法找答案？一开始他很抗拒，充满了抱怨和沮丧，像极了最开始上课的我们。然后他开始试着去想办法，不出所料，最后他很好的完成了。我注意到他往作业本上写答案的时候是哼着歌的，这是他内心因为战胜了困难达成目的而涌现的喜悦。而我此刻也是同样的心情。

授人以鱼不如授人以渔。高段位的老师给予出去的永远是最有价值的东西。

说说最后一节课的内容吧，别辜负了题目里“复盘”两个字。第五节课的主题是运营思维。家庭教育指导师们如果认为自己只需要讲好课就又走进了死胡同了，讲好课是一个必须要达成的大前提，但是这还远远不够。

在互联网时代下，人们都拼命的想要抢占一席流量。为什么流量那么重要？因为流量是变现的基础，没有流量，何谈销量？

而从流量到销量，中间有非常多的学问值得去探究，而这就需要运营思维了。

用我亲身经历过的一个案例来解释吧。

几个月前，因为宝宝便秘，我就在小红书上刷各种解决方法，这时候一个美女中医老师引起了我的关注。然后我就去她的主页上翻看了所有的视频。视频里推荐的产品也打动了我，于是我去她的店里下单购买了她的食疗产品。

收到包裹之后，里面有个小卡片，不是好评返现，而是几个客服二维码，说可以解答产品的问题和孩子身体的问题。

这不正是我需要的嘛！立刻加上客服，客服拉我进入了微信群，里面有美女老师帮忙解答孩子的身体问题。

客服也非常热情，聊着聊着，客服说我可以学习老师的课程，以后遇到孩子身体的小毛病就不用太焦虑了。

学不学？学！

学费3800，加入会员可以打折哦3200。

犹豫了一下。

客服发来大量的学员反馈，都是对老师感激涕零，因为老师帮助她们的孩子身体变得健康。

我想象着自己孩子也即将摆脱便秘的困扰，转款，报课。

从加客服微信到我被成交，仅仅用了一个晚上。

后来因为时间繁忙没有听课，宝宝的便秘自己也慢慢好起来了。听完李柯老师的第五次课，我回想了这次经历，才发现这就是一次非常成功的营销案例呀。

首先，小红书上的美女老师持续输出，打造了专家的IP人设。她针对的目标客群就是孩子身体有问题的父母，这些父母往往非常焦虑，急于解决孩子的问题。这是精准的客户筛查。

其次，视频可以直达产品购买链接，缩短了物理距离，产品的价格在可接受范围内，让人在欲望的促使下快速完成购买。

第三，包裹内的小卡片实现了可持续的客户链接。为下一步课程的推广作出了铺垫。

最后，趁热打铁，客服从我的需求入手，成功将我转化成为忠实客户。

这就是一次典型的流量转化为销量的过程。仁都会为自己的需求和欲望买单，而运用营销思维就可以通过用户思维给你所需，想你所想，最后实现变现。

思维变了，认知就变了，那些无法理解的事情开始变得条理清晰，因果分明。耶开始知道为什么有些人会成功，这绝对不是偶然，是因为他看见了你无法看见的事物发展的规律。

李柯老师的这几节课程我还没有完全吃透，未来的日子还需要反复再听，继续消化理解。

让子弹飞一会儿吧。