“少数洞察派”之KEEP广告可借鉴之处2019-05-09

这个广告值得借鉴的有两点，一是少数派价值观，当下品牌提倡的立场主要是两种，一种是励志型的，要努力要奋斗才能获得某种成功，二是自我型，要个性要独立要做自己才是当代年轻人。而Keep这次并没有提常规价值观，而是深挖运动人群，提了个不常见的“害怕”，只有害怕的人才懂，这种懂是具备优越感的，或者Keep给害怕的人提供了优越感。

二是聚焦核心受众，没有广撒网。因为现阶段来说，Keep的受众还主要集中在“五环内”，而且这支广告聚焦五环内认知层级比较高的大众，所以广撒网是没有用的。针对核心受众沟通，与核心受众产生强关联，将核心受众，高效转化为核心用户。

内容少数派洞察的基础上，在媒介层面也走精准路线。线上精准KOL渠道，加线下一线城市核心圈层点位，包括高端小区与核心商圈。对核心受众至少3次触达，形成“认知穹顶”覆盖，提高最终的转化效率。

总结：在市场还不够成熟，受众没那么广泛时，就先不要做大众传播，不需要大家都看懂，而是让少数人先看懂，让少数人产生优越感并进行传播，让对的内容，在对的人群中流淌。