抖音如今还处于野蛮生长期，其玩法多种多样，遍地流量。如今在抖音做广
告，做的好流量转化率是极高的，想要抓住这波红利，可从文中3点入手。
抖音，目前最火的一款软件，在普通用户眼里，看到的是一款杀时间的，可以自
拍、搞怪、逗比、娱乐的短视频APP，但在我们运营眼里，看到的却是巨大的流
量，以及流量变现的无限可能。
尤其在当下，用户获取成本居高不下，还节节攀升，怎样低成本获取到流量，成
了每个推广产品的同学日思夜想的问题。
恰好，抖音这个时候横空出世，望着这个满满红利的产品，所以，不要想了，看
完这篇文章，你就知道该怎么做了。
本篇文章从以下3个方面，以平台的演变做切入点，剖析抖音的发展规律、到抖音
买量的操作方法，来为大家讲解如何用极低成本来获取到用户。
一、平台发展的历史规律
二、抖音所处的阶段
三、如何抓住抖音的红利
在正式讲解抖音前，我先给大家普及下老平台微博、公众号的历史走势。正所谓
以铜镜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴衰。通过微博和公众号的走势，
可以推断出抖音未来来的发展趋势，也能更容易理解我接下来要说的，低成本获
取流量的原理。
1.微博的历史走势
2009年微博刚推出后，2年时间用户量暴涨到1.95亿。巨量的用户涌入，使得最开
始玩微博的KOL们，粉丝量急剧攀升，接广告接到手抽筋。那个时候，一个大V发
一条广告，都是几十万起，当然广告量的曝光也是惊人的。
与之形成强烈反差的是：平台在变现能力上就差了很多，完全可以忽略不计了。
眼瞅着自己搭建的平台，让别人赚了很多钱，自己变成了管道，很是恼火，于是
就对大V发广告做了限制，甚至要抽成。如果我是平台方的运营，我也会这样干
的，比如现在的微任务。
2.公众号的历史走势
微博的历史有点久远了，刚毕业没多久的小朋友没有赶上微博，不太清楚微博的
历史，听的也是云里雾里的。那么接下来，公众号大家应该都比较熟悉了。
公众号刚推出时，一样没有人知道如何变现，同微博的套路一样，先知先觉的一
些人，开始到处推广来积累自己的粉丝了。当粉丝量到了一定量级，就有广告主
找上门了。
比如咪蒙文章里面的植入广告，甚至我的公众号也有广告主来找过的。
有微博的前车之鉴，公众号官方变现就快了很多，在文章底部增加了banner广
告，粉丝5000以上的公众号可以申请流量主，在底部显示广告，广告收益嘛，远
远低于自己接的广告。像垂直类的公众号，软植入广告的转化率比官方信息流高
好几倍。
微博和公众号的演变都经历了这样的阶段：
在野蛮生长期，百家争鸣，能人巧匠大放异彩，有本事的人在里面获取到了大量
流量，也赚取了大量真金白银；在制定规则期，无论是广告主还是依附于平台上
的大V们，都可能会受伤；等到了成熟稳定期，里面购买任何服务，获取流量，和
市场价都相差无几；待到了衰落期，就赶紧的去找新的流量平台吧，比如接下来
要讲的抖音！
抖音目前处在野蛮生长期，野蛮生长期的好处是玩法多种多样，一切都可以尝
试，真的是遍地是流量，就看你怎么抓住了。
比如某款APP，一个15秒短视频，带去十几万下载量；某个还没有店面的奶茶，因
为一条视频，促成了几百家加盟商。这个投入在产出面前，就显得微不足道了。
如果说现在还有获客成本低于一元的渠道，那一定是抖音了。
说抖音处在野蛮生长期，还有一个例证是手握大笔广告费的广告主，面对抖音，
竟然无从下手。
在外人看来，无非就是把钱给到流量小生，把产品宣传推广下就可以了，这个思
路放在微博和公众号还走的通，因为都是文字，广告好打，把落地页或者线下入
口，放在文末就好了；但是在视频里面，就不一样了。
抖音和微博、公众号相比，最大的区别是表现形式上：
不同的产品形态，就会产生完全
不同的玩法，照搬老一套是不合时宜的。
拿banner来举例：一个小小的图片，加个按钮、背景换个颜色、文案变动一下，
点击效果会完全不一样，更何况视频了。我一个做营销的老前辈说：营销推广里
面，最难做的就是视频了，别看就几秒钟，真的要想抓住用户，没有几年的做视
频经验，是不可能做到的。
抖音适合推广任何产品，这样说可能不太严谨，除了极个别产品不能推广外，绝
大部分产品都是可以在抖音上推广的。大到汽车、房子，小到小朋友的玩具，无
所不包，应有尽有。比如小猪佩奇手表、小爱智能音响、美食店、手机游戏、旅
游景点。
我们是做移动互联网的，就单说我们的APP吧，无论是应用，或是单机游戏、网游
游戏，也都可以在抖音上面推广。
其实抖音上面最适合推广的就是APP了，你刷几遍抖音，会发现里面广告出现频次
最高的一定是手游了。
我接触到很多开发公司，都有意向去抖音上面投广告，但是不知道怎么投，就一
直在观望，主要原因是对这个新生事物不了解，就裹足不前，看的我都很心急。
难得有弯道超车的机会，还不抓住，等玩法都成熟的时候，想投的话，已经拼不
过大厂了。
1.投放官方广告
今日头条的广告投放体系相当成熟，作为他们家的产品——抖音，在今年3月份也
开通了广告投放的入口。最常见的是信息流广告，用户在刷视频时，刷出来广告
主投放的视频，可以直接点击下载。
附刊例截图，总之一个字：真贵！
2.投放非标广告
先来解释下，什么叫非标广告：
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比如你给抖音网
红钱，让他宣传下你的产品，钱不经过官方，就是非标广告了。非标广告的合作
流程在微博上面已经跑的很顺了。
作为广告主，总不能去抖音上面挨个去找网红吧，费时又费力，这个时候经纪公
司就应运而生了。我有一个朋友在做这块，他们专门做的抖音网红工作室，而且
有专业的摄影棚，做的还是蛮高大上的。好玩的是，他们在东北有分公司，我就
很纳闷，为啥要设立分公司在东北呢？答：东北网红多，好像是这个道理哦。
非标广告投放方法：
每家的产品不一样，有做工具类的，有做服务类的，有的是单机，有的是动作类
网游等等。不同的产品类型，需要不同的网红去投放，一个网红背后，是一波相
同属性的用户。
比如单机游戏的受众是男性，就需要找年轻妹子这样的网红去投放；如果是母婴
类APP，更简单了，找宝妈类网红，更合适。我们在投放时，可以把需求给到经纪
公司，他们去库里，选出对应的资源给到即可。
甲方爱插手，是众所周知的事情，所以软植入视频的创意，一般是由甲方提供，
网红根据这个思路进行拍摄，拍摄完毕后，给到甲方去审核。
现实情况是：甲方对短视频的认知几乎为零，所以创意最好是有经纪公司去出，
专业的人做专业的事，这也是为什么电影有制片人和导演之分了。
视频确定没问题后，就可以确定上线时间了。上线时间一般是安排在周末，跑一
个星期，基本上都能跑出来效果。抖音的推荐机制，其实不止一周，还有长尾流
量，我自己录制的抖音视频，一个月后还有很多人点赞的。
APP软件做广告投放，最难的是广告效果分析。如果成为爆款，榜单排名陡然上
升，一眼能看出来效果；如果没有形成爆点，只带去了几千几百的下载，就不好
预估广告效果了。
我对抖音非标广告的定义是品牌广告，就类似于电视上投了APP广告，用户下载
APP后，你也不知道用户是因为市场推荐带来的，还是看了电视广告带来的。
用广告界最经典的一句话解释就是：
我知道我的广告费有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂。
那广告还要投吗？投！必须得投！
3.提升投放效果的一些建议
若经纪公司出了策划案，拍摄了视频，甲方尽量不要去更改，即使是上市公司的
老总，在banner效果面前的判断，还不如一个做banner一年多，刚刚毕业的学
生。我在安排运营工作，交代底下人做事时，也都不会去插手，在各自的领域
里，他们才是专家，他们的方案会优于我们外行的。
这也是很多不懂APP的公司会犯的错误，比如推广一个游戏，用户看到了觉得挺好
玩，但是不知道产品名称，就会去评论区询问或者找答案，告知用户产品名称一
定要跟上。
用户知道了产品名称，就要去下载，这个时候如果商店里面没有，比如没有上架
到苹果商店，这个转化链条就断了，转化效果就差了很多。
保证每个环节都顺畅，是确保转化率正常的基础，然后辅以活动，营造出爆款的
氛围，最终的效果往往都不会差。