我的购物车里没有一件单品是孤独的

购物让人上瘾。尤其是临近双十一，每天上个厕所购物车就又多添了几件宝贝。

作为一名网瘾少女的我，每天都在隐形贫困线上挣扎。经常是买了一件上衣，就想再买一双鞋来搭配。或者买了一个包包，就想再买一件大衣来彰显气质。我的购物车里从来没有一件单品是孤独的，他们互相仰仗彼此依恋。

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到底是购物本身充满魅力，还是商品暗藏了某些不为人知的玄机？在商家玩不完的促销手段中，又有哪些不可告人的秘密？欢迎走进今日电商说法之关联销售。

1.买完一件又一件

详情页里有一块区域是专门留给关联销售的。我们还没划到主打商品的时候，就已经看到了它的一系列“周边”。因为先入为主的强大，很多时候关联推荐里的产品比“正主”都有诱惑力。

关联销售，官方解释是建立在双方互利互益的基础上进行营销，在交叉营销（交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，为企业提供低成本渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法）的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，实现深层次的多面引导。

通俗来说，商家通过关联销售，把你意向中和潜意识的购物喜好和趋势都展现出来。他觉得你可能会喜欢、你可能想买、你会买......再辅之令人心动的、不买觉得亏大发了的价格，理智消费？不存在的。

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关联销售，最突出的优势就是提高客单价，且客单价也是构成衡量店铺权重的因素之一。所谓客单价，就是每位买家平均购买商品的金额，即平均交易额。客单价=销售总额/顾客数量。想想吧，如果每个进店的客户都大手一挥来个“包圆”，不仅进店流量高效转化，销量哗哗上涨，店铺权重都有机会脱离底层越向高阶。淘宝一看，这家店铺骨骼惊奇，必能为平台做出更大的业绩，于是也会给店铺更多展现的机会。

由此形成的良性循环，简直是每个中小卖家集毕生精力为之奋斗的目标。

2.像深渊一样的购物欲

商品详情页都刷到底了，可还觉得有点儿意犹未尽？如果只买一件，好像对不起你百忙之中挤出的如厕淘宝时间？

购物欲就像深渊，越是深邃越能引人入胜。回头看看店家推荐的那几款搭配单品，感觉颇有那么点儿意思，甚至脑海中都勾勒出种种画面，“穿着这一身，我就是移动的艺术画册”“要是我能拥有这件神器，我将有多省心”。

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于是下单，待发货件数6、发货件数5，再截个屏发个朋友圈，哭诉一下淘宝对你的新一轮劫掠，又为今天的购物旅程划上一个完美的句号。

关联销售，正是通过为买家提供更多选择的方式，避免出现买家瞜一眼就走的情况，即我们所说的跳失率升高。在提高页面访问深度的基础上，更是让每一波进店流量都能充分被转化。通过二次浏览，降低跳失率、提高销量、提高转化率，买卖双方都心满意足。

3.详情页的序幕

当然凡事都要适可而止。因为关联销售好处多多，所以商家就恨不得把所有店铺其他产品都罗列出来？这无疑就犯了喧宾夺主的毛病。

正如之前所说，消费者的注意力非常分散。

关联推荐的产品，在详情页里的角色固然重要，但只能做配角，主角始终都应该是核心产品。不然，配角戏太多，那些进场为了看主角的观众只会早早离场。

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关联销售，是详情页的序幕。应该是引导、吸引、意犹未尽，正如犹抱琵琶半遮面的朦胧、又似一抹酥胸隐隐若现的美人，总带着那么一丝引逗，让你不可控、不自禁的愈陷愈深，爱上那一触即发的购物激情。