三味书屋跨年特训班

【第6课作业】

1.给自己取一个好记的名字，并思考如何让更多人记住你？

我的网名叫于青，这也是我的小名，自从学会玩微信就开始使用，这个名字没有任何修饰或者说是有特点的地方，非常普通确实也不容易让人在第一时间就能够记住，取一个好记的名字非常重要，比如狂人老师，他是以研究鲁迅先生文化传承鲁迅精神这样特别的历史使命而取，这是狂人老师自身所具备的优势所取的名字，自然协调统一。因此，取一个容易让人好记的名字需要参考的内容是多方面的，不仅包含个人特征、能量、与所喜好和所专注的领域都应该基于一体，所以，一直都没能做到给自己取出一个让人好记的名字，依然用于青在微信中与所有的有缘人交往着。

不过，在与之交往的过程中，倒是使用了狂人老师教授的方法，反复主动介绍自己，通过沟通而给大家留下深刻印象，我专注原生态荷莲食品养生事业，所有能够成为好友的微友都知道于青是一位退休的小老太太，积极阳光，乐观向上，这另我对自己比较满意。

2.总结一下，你当下最成功的一次观察、表扬、请教是怎么样的？

线上的微友在互加之后，都会有过一段过程，彼此礼貌介绍自己。最近有一位朋友让我觉得应该是比较成功吧，她也是退休的，并且也十分注重养生，她的头像很有特点，那带有古朴典雅的旗袍让人感觉她特别文静，我就是这样告诉她我对她的第一印象，她的名字也有个青字，自然我们感觉有缘，经过聊家常得知她退休后参加了老年时装表演队，业余文化生活丰富，我特别喜欢她这种不甘寂寞，老有所乐的生活方式。因此，就根据她的喜好请教关于时装表演方面的基本常识，不知不觉就聊到了人的气质上，人的气质确实是由内而外，举手投足之中的体现，气质来源于个人素养，来源于自身的修为，因此，有内涵的人才可以说是有气质，这样的人有品味会生活，自然离不开会关爱自己，懂养生自然懂得远离疾病，就这样让认真的了解了忆荷塘荷莲食品，了解到人体细胞食用零污染食物的重要性，因此她自然愉快的购买了忆荷塘荷莲食品进行体检，她喜欢藕粉对肠胃的滋养，喜欢莲子煲汤的清香，喜欢荷叶茶排毒养颜还助眠的功效，堪称茶中新贵名副其实。现在我们已经成为好姐妹好朋友。

3.总结一下，你目前关系最好的大客户，是如何用粘性服务，成为你的合作伙伴的？我的团队里最突出的几位伙伴她们都是非常需要健康并且懂得养生的人，比如魅力无限老师她已经做到经理级别，还有做到主任级别

的张晓兰老师、雪梅老师、花儿老师、快乐天使老师、天天好心情老师，她们都是特别认可荷莲食品，这其中有一位老师在当初她的妹妹正在医院因癌症接受治疗，而且当时她妹妹情绪非常不稳定，出于同情我要了联系方式，真心实意的与她妹妹沟通，通过很多抗癌成功的案例鼓励她，并且耐心聆听她的哭诉，对于家庭中的矛盾、对于夫妻之间的关系等等，聆听的过程中给予理解，总之能够让患者对我说出心里一直都说不出口的话，包括她的姐姐有些话都没说过，经过几十天的沟通让患者终于稳定了情绪，同时我也真心实意的送去一份爱的心意，忆荷塘藕粉莲子还有荷叶茶让她非常受益，她在化疗期间没有向上一次那样药物反应症状，没有呕吐、没有脱发。还有一位朋友她的堂姐检查出鼻癌晚期，也是通过食用荷莲食品在接受放化疗的过程中每天出现同类患者的不适感，同一病房的患者因承受不了放化疗的折磨而离开人世，但是她的堂姐缺能够仅用四个月就治愈康复，连医生都说不可思议，因为同类病症最少需要六个月的治疗，而且还不一定完全治愈出院。同样还有魅力无限老师家的亲戚因为乳腺癌住院接受治疗过程中，因为大量食用荷莲食品而免除乳房切除手术，保守治疗成功这些例子足以证明荷莲食品对身体健康的作用，因此她们能够成为我的合作伙伴与食品的药食同源效果明显密不可分，我所做的也是狂人老师的课程中给予我们的方法，真诚是世界上最深的套路。我能够让她们接受我的介绍同时也是送礼送到了需求点上，并且能够有感觉有效果这自然是荷莲食品的功劳。当然粘性服务的根本是找到了需求点。

在这感恩大爱的狂人老师，如果没有进入三味书屋，如果没有学习真诚的套路，真没有这样的收获，无限感恩狂人老师带给我们这样非常落地实用的课程，学而致用才是根本。