创业者说（第五十三）：做好顶层架构，穿越牛熊

昨天一位好朋友来访，我和他认识已有近十年，在两家公司共事过，关系非常不错，他两年前出来创业，目前公司员工在150人，年产值超过4000万，主要是做技术咨询服务，因此人均产值比较高，当然工资也比较高。

直到昨天我才知道他经历一年的高速成长，现在也遇到了成长的“烦恼”，他今年的扩张非常快，从年初的50人直接扩充到现在的规模，最近遇到一件很糟心的事情，他一直说过来拜访，但是迟迟没有过来，昨天一聊才知道是摊上事情了。

这源于他们当初的合伙，当初企业成立之初，没有什么业务，急需要引入合伙人和资金，当时以10%的股份引入一位股东A，投资金额在几十万，负责华东片区的销售工作，该为仁兄上任后，几乎是无所作为，先是以要照顾孩子为由，不愿意出差，公司做出了妥协，那就把所在城市的客户维护好吧，谁知道当地的客户也无法维护好，他不是技术出身，以和技术人员没有共同语言为由，拒绝去甲方沟通感情，导致和对方的关系一直不好，自然销售也没有什么业绩，于是招致董事长和总经理不满。

处于业务拓展考虑，他们今年年初引入了一位销售合伙人B，该人员能力非常强，人脉非常广，短短半年的时间便拿下1000多万的订单，处于激励和留人的考虑，给出该合伙人一定的股份，现有的股份已经分完了，只能从股东A身减股份，因为今年的收益非常好，A对年底的分红非常期待，当然不愿意减持股份，于是双方便经常因为此事在董事会上吵架，甚至拍桌子、骂娘了，搞得公司的氛围非常糟糕，最近三个月的经营业绩处于停滞状态，最终经过三个月的挣扎，双方估计也吵累了，最终公司同意赔偿A100万，这件事情才告一段落。

这事他滔滔不绝给我讲了近一个小时，同时还给我提了很多建议，对我来讲收益匪浅：

第一，做好顶层架构，股权架构，做好利益分配，轻易不要给予他人股权，至少在看清楚一个人之前，早期如果处于激烈考虑，可以给予对方项目分成的方式，如果实在拗不过对方的请求，也想吸收对方，不妨以代持的方式来实现对方持股，同时一定要和对方签订对赌协议，制定的考核目标要达到预期，才能够给予股份，并且明确这个股权只有分红权没有表决权，这样可以避免出现意外而陷入被动。

第二，选好合作伙伴，选择那些志同道合者，真正愿意创业的，短期内能够承受亏损的，如果是一出来就想着赚大钱的人，则不要邀请其加入，这样以打工者心态加入的，工作起来一般不会非常卖力，处处为公司考虑。

第三，创业初期，抓住一切机会赚钱，快速完成原始资本积累，即保证在家庭资金不用投入的前提下能够实现企业的自负盈亏因此在创业初期不要去挑项目，只要能挣钱的都要去干。

第四，不要做回报周期长、投入大的产品，短期内赚不到钱还能够维持，因为缺少资金，加上缺少创业的经验，如果长时间没有收入，很容易心态就崩了，稍微出现点问题则有可能会导致创业失败

第五，创业初期，非核心业务的人员尽量使用兼职人员，比如人事和财务，在做好事情的同时能够尽可能地节省成本，从而实现利润的最大化。

20-30人是单个创业者的最佳的赢利点，一般一个人也能够忙的过来，并且收益最大化，再进一步扩大则要邀请合伙人加入了。

第六，行业存在比较明显的周期，一般是以3-4年为一个周期，经历复苏、繁荣、过热，然后就是衰退，朋友建议我在市场兴旺的时候全力赚钱，积累丰厚的现金流，在行业下行时则可以挺过去，甚至是逆势扩张，因为每次行业冬天都会有很多企业倒闭，一旦挺过冬天，则可以抓住下一次机会，实现领跑，并能赚到丰厚的利润。

创业类似于股票投资，成功的企业家不是在行业繁荣时能够有多辉煌，而是在行业冬天时依旧能够活下来，为此他告诉我一定要保持半年的现金流。

第七，注册属于自己的公司，我因为之前有竞业协议的原因，一直没有注册公司，现在恢复自由身了，可以考虑注册公司的事情了，在朋友看来没有创建属于自己公司的创业者不是完美的创业者，有了公司还要记得给自己发工资，给员工发工资，在贷款时，银行都是看这些材料的。