如何利用视频直播卖货？企业在直播时代该如何弯道超车？

前段时间看到某信也推出了视频直播，很好奇的上去试了下，发现还挺不错。然后就想到了这个题目，能不能借助视频直播卖货？如果是企业，能否借助这个机会实现弯道超车？

如果是之前的话，我真的不建议这样做，因为直播相当于一个站在大街上卖艺的形式，能赚多少这个真不好说，至少对于没有多少才华的人来说。而且某信直播是一个建立在社交关系基础上的形式，这种形式是需要你自己有流量才可以。你有3个好友，你最多3个用户，你哪里能够做起来？

所以之前我不建议一般人这样做，一般的企业我也不建议这样做。付出与回报完全不成正比。当然你要说罗永浩靠直播实现了逆袭，我也不反对你，但你能跟罗永浩那1000多万粉丝相提并论吗？说白了，找罗永浩直播的，实际上给的费用也相当于代言费了。

不过最近看到某信上加入了公域流量的宣传，这个对于个人与企业而言还是有机会的，如果你的用户跟你有直接关系的话。这个也是区别于其它直播平台的不同之处。其它平台的推荐机制是将你推送到它的小池子里面，有人看就有人，没了你自己嗨。

而这个不一样的是，如果你跟你的好友有过交流与沟通，完全可以在做个直播的形式，至少在一定基础上会有基础的用户粉丝，比如像做软件的，特别是像推广软件，你的用户不知道你的推广软件多牛，你直播给1000个用户演示一下，这里面就有转化的可能（参考凯文凯利的1000粉丝理论）。另外，在公域流量上是否可以选择用户标签（参考某信之前的形式），是决定这个直播能否快速获客的重要前提。

不过这里也要说下，这个对于一般人而言还是有点难度的，因为它至少要求你有一定的粉丝基础才可以。不过对于一般企业而言，只要有用户群体，这个还是可以做的。操作步骤也简单，提前做好相应的宣传，做好奖励政策（运营技巧），然后定时开直播即可。

不过这里对直播的人的素质要求还是比较高的，如果是个人的话，卖产品的，一定要对产品有足够的了解。企业做营销的，对自己的产品、竞品、品牌等多维度也要有清晰的认识，把控好里面的环节，实现品牌提升、产品销售还是有不少机会的。

不过呢，在做的时候，不建议只关注视频直播这一个点。因为视频直播也有一个弊端，用户太范范，粘性极低。这也是区别于文章所在。文章至少需要用户耐心读上几分钟，喜欢的话看下去，不喜欢就是不喜欢了。直播需要用户完整的看下去，所以想要抓住这里面的点，需要设计很多内容才可以。

所以建议文章、视频同步去做。用文章做直播的宣传，用直播表达自己的观点，在你用的观点体现你的价值。至于说卖货之类的，实际上就是你的价值体现。对于企业而言，弯道超车也是可以的，至少你的渠道增加了不止两个。