12.8 石家庄中心 马韵红学习心得

方案制胜，理念先行！

居然之家卖场的模式，不再是单一品类产品的展示，让用户直观看到的是这个品类或者几个品类组成的系统解决方案。

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全屋用水区从净水、热水、采暖三个区域，成系统地展示家庭用水的解决方案，让进店体验的人感受到的我们提供的是专属定制，专业服务。

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全屋空气区产品的陈列也是各成系统，又相互关联，可以实现销售人员带顾客沿着布置的设备顺序介绍就可以讲解出一个成套的销售口径。

智慧家庭区更是将用户直接带入场景体验，切身体会智慧家庭的魅力，在这里我听到了一些我之前不知道的讲解方式，并且记了下来努力为我所用。

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卡萨帝区完全把卡萨帝全系列产品自由嵌的最大特点完全展示在用户面前，视觉上很能打动人，很有说服力。

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当我们从根本上有了一个我们要给用户提供的是舒适家居生活解决方案的理念以后，我们将不再拘泥于单品，让用户切实体会到我们致力于为用户打造健康舒适家居环境的用心。理念先行，当我们的方案又足够专业，那我们以后的销售过程中，没有成单都难！