案例拆解之产品定位

分享一下之前做的一个产品定位的拆解。

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春节快到了，酒又要成为我们的重点消费品，当然，酒一年四季的销量和业绩都非常可观。

首先说下酒水的产品特点：1、量大  2、可重复消费   3、能轻资产   4、能轻松复制。

再看当下酒水行业的几大佼佼者的市场定位

首先，不论什么产品，不可能让所有人、任何人都成为我们的客户。

茅台——定位高端。五粮液——定位中高端。衡水老白干，定位——低端。

这就是纵向定位，低端——中端——高端。

那么横向定位是怎样呢，比如【中高端】市场的酒类中：

水井坊——中国白酒第一坊。五粮液——中国最高档白酒之一。泸州老窖——浓香鼻祖开创者。汾酒——中国第一历史文化名酒，古井贡酒——年份原浆。五粮醇——淡雅清香酒。金六福——绵柔类型开创者。

看明白了吗？假设我们要选择一款酒类，要怎么去分析它的定位，首先纵向看，它属于哪个市场，定位清楚了就方便我们去寻找精准的客户。

然后横向定位分析是怎样，引导我们去分析精准客户属性、场合、职业等。

比如，你选择的一款酒的定价是中低端市场的，横向定位是情怀酒，那它的市场应该是一群消费能力一般又讲情怀的人，这样的人群有哪些？大学生、刚毕业的年轻人是不是。如果你把市场、客户选择在小县城，那效果估计不会太好。

但同样的的中低端市场的酒，横向定位是发财酒，那我觉得广大三四线城市、农村应该是主打市场。

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今天有帮助两位同学进行简单的个人定位梳理。

假设把我们自己当一个产品，怎么来对标定位呢？明天我们来分析一下。