一旦拥有就难以放手 - 浅谈宜家效应和禀赋效应

一个很有趣的现象是，人们对于自己亲手组装的宜家家具明显更为喜爱，或者说认为它们更有价值。在一项实验中，受试被要求组装一件宜家家具，之后受试被要求评估他们愿意为家具支付的金额。相较于组装前的家具，受试者愿意支付63%更多的价格，来购买亲手组装的成品。

另一项实验让分两组受试者，一组亲手折纸青蛙或者纸鹤，另一组不参与折纸。没有动手折纸的受试者们愿意支付更高的价格购买折纸专家的作品（相对于另一组受试者的作品而言）。而动手折纸的那一组，在观察自己和专家的作品时，认为两者的质量是一致的。

学者们将这种现象称为宜家效应，简而言之就是当我们投入精力参与创造了某些事物之后，会过度地高估它们的价值。

另一个有趣的现象叫做禀赋效应，具体来说是，人们一旦拥有了某样东西，保留该物品的意愿，就会远大于在没有拥有时，想要购买该物品的意愿。在一个实验中，受试者各得到了一个杯子，然后有机会将杯子卖掉，或者用来交换等价物（钢笔）。研究人员发现，一旦杯子的所有权归属于受试者以后，他们大约会要求$7才愿意把杯子卖出，而如果没有获得杯子前，他们大约仅愿意支付$3购买这个杯子。

我们一旦在物品上倾注了时间、精力、或者是仅仅拥有了它们，就会使它们在我们心中的价值骤然飙升。这是不是很好的解释了衣柜里有很多不穿的旧衣服，或者家中积满了灰的陈年旧物，却往往很难被我们送走呢？

然而如果想要破除这种心理规律，可以试着让自己退两步，试想你未曾对这些事物投注过精力和心血，或者未曾拥有某物，站在当下，是否还会想要购买或者保留它们呢？

引用和拓展阅读：

https://en.m.wikipedia.org/wiki/IKEA_effect

https://www.hbs.edu/faculty/Publication%20Files/11-091.pdf

https://en.m.wikipedia.org/wiki/Endowment_effect