老师：王爽
一、职场受阻，眼看着90后的下属变上级，我们如何破局呢？
它真正的难点在哪？
有关我们自己需要有升职加薪的问题，我们怎么才能够把自己的这个方向的事情规划好
1.升职加薪，它其实也是一次内部的跳槽
你在公司内部的发展它也是跳槽，是拿着当下的点来看到我们究竟能往下一步什么方向上发展。
2.升职加薪是你需要做的长期的规划，它是一个长期价值的体现。
升职加薪我们管叫做它是上下级关系的一场共谋
共谋是什么？你的升职加薪与你的上级他不是一次竞争关系，你需要跟你周边所有的关系进行合作，所以你的上级也好，你的平级也好，下级也好，还是甚至是你公司外部的一些人员也好，你们是合作，所以如果说到了合作，它就不是博弈。
如果我们产生一些竞争关系的话，他一定是博弈，博弈就必须是你赢或者我赢，咱们俩得有一个赢一个输。
如果我们说是合作的话，那升职加薪在合作的角度看，它是需要长期价值的
3.升职加薪永远加的是未来的薪，而不是因为过去的成绩。
因为我干得很好，所以请你给我升职加薪
老板你看我上半年干的多辛苦，你是不是考虑给我涨20%的工资；
或者是你看我大项目给你干得多漂亮，你应该给我涨钱；
要么就是我已经拿下了两个大客户了，你还不给我涨钱，你对我实在是不好，对不起我了。
老板到底为什么要给你升职加薪？他会为了你过去曾经完成的项目拿下的客户升职加薪吗？
一定不会的。因为那件事情已经发生过了，它已经结束了，是完全没有必要再按照这个点来升职加薪了。
就是我们要拿未来说事，你必须告诉他说我以后想干什么，我下一步准备拿下哪个客户，我在未来的半年时间里头我准备做哪些项目，我准备去干哪个岗位，我准备还要承担哪些工作职责，这个才是老板其实想听到的升职加薪的根本。
问：我不知道如何开口向领导提出加薪，觉得自己平平无奇这种情况下，你说他应该怎么提加薪？
只要你把未来如何干这个工作说清楚就好了
问：我如何和老板来表达我加薪的愿望？
第一个要听到你想加薪的诚意，你不是只是为了找老板多要钱，对他来讲公司成本又高了，这是第一个诚意，就是我不但要加薪，而且我愿意更好好的干活，更多的产出。
第二是我要加薪的决心是非常强的，因为有的时候老板拒绝他，就是因为觉得啊你也就是提一下，你也并不是不加薪就走人，所以你要既表达诚意又表达决心，这两点都表达的话，你是可以跟老板提出来的，提完之后不管结果如何，咱们说你至少没加薪，你也刷了一次存在感。
问：不敢跟上司提加薪
提了加薪，我得让对方知道，我得还听到你给我的反馈
问：有一位小伙伴离职了，他的工作由我负责，就交给你了，我是否可以提加薪，但是我本身的工作又没有那么忙。
给你工作加重并且加薪，这件事情你愿意吗？这个是你首先要想好的。
你自己原来定的工作职责，工作范围和工作量，是不是因为这件事情而被增加了？你应该可以有权利重新谈薪酬
问：你比同一个岗位和同一个绩效级别的男生收入少了40%，他是跳槽来的，你是本土培养的，接到过猎头电话，得知你的工资水平的行业很低，猎头给你反馈你是很低，还是比较有一些证明力的。但是公司的平台还是很好，工作也比较愉快，所以你不想跳槽。
找到你在市场上真正合理的定价。
去市场上找有其他公司对于你这样的能力和水平更认可的公司，其实你已经具备了很强的跳槽的能力和水平了。
需要改变老板对你价值的认可，这一点其实挺难的，除非你能承担更大的工作量
如果老板确实不给涨，你早晚还是需要离开，不太有变动的平台和这种价值观的老板，你可以干什么？你可以给自己设置一个时间期限，在这个时间期限里面，你可以做更多的积累资本的事情：一个是你可以迁移的能力，一个是有价值的经验，一个是可以持续的人脉
【总结思路】
第一我们要想办法跟他合作
第二我们要想办法内部跳槽，甚至是外部跳槽
第三，我们需要打造我们自己的长期价值。
什么都忙活一点，什么都不精，什么都不专。非常忙又平平淡淡的人，形象叫做碎片化的，你拼不出一个完整的，你有一点全都是碎片化的，这时候他说怎么办？
得有一个任务，能够把你各种各样平时忙的那些杂事都能在这一个任务里体现。-----能力舞台
二、我不知道自己适合什么，我如何能够规划近6个月的职场路径呢？
问：在培训公司培训的公司入职了半个月，然后想问刚入职的新人，他应该怎么制定自己的目标，怎么确保自己的努力方向和晋升的胜任力能够匹配？
我的建议其实最短平快的就是两点：
第一点，请你在新的行业里面靠谱
靠谱包括什么？首先及时回应。第二能够把你做的任何一些基础数据不要出现错误
第二个，差异化。
靠谱是你的基础能力让人觉得你很扎实，差异化就是为了让人家印象深刻的，差异化又能让你和别人的能力方向不同
【个人收获】职业上和别人不同的努力发展。
问：你想创业，但是不知道为什么有一种强烈的恐惧感，这种恐惧感让自己无法行动，可能从小灌输的一些错误思想有关，怎么克服恐惧。
提问者是一个有学习力、创新力、共情力、引领力。
提两个方向叫做一外三内
什么叫一外三内？
学习向外，创新共情引领向内
就是你的学习力要除了内部的学以外，多向外分享，这个是一外。
不单是创新你自己的工作模式和产品，你还创新你自己的创业的模式，你自己内部想干的那个事情，你先给他好好搞搞创新好不好？这是第一个向内。
先共情一下自己，感受一下自己想创业这件事情他恐惧在哪里，你感受一下自己先共情一下自己，这是第二个向内。
先引领一下自己，我们能不能带着自己先把创业动起来，先有一些突破行动。
【个人收获】 我的学习力也可以向外分享
问：我是一个95后，然后我在房地产经纪公司做职员，然后工作了1年9个月，依然不是非常喜欢现在的工作，对工作没有主动性积极性，想换工作又不知道往，哪个方面好也不知道自己适合什么。
可能没有挖掘这份工作，以及你也没有挖掘外部工作，内外两部工作的价值挖掘，这一点上是对大家帮助非常大的。
工作内容本身，尤其是日常工作内容本身是特别容易帮你去判断你到底适不适合这个工作，你是不是有动力把这个工作干持久的。我特别建议你从内外两个方向看一下，有关工作目标的情况和工作内容的情况。
问：面试之后就没有下文了。
一方面，亮点还不够突出
第二个亮点与人家的需求不一定匹配
第三点，很可能对方是不是又看到了一些更强有力的候选人
问：在机械行业工作了6年多，是第一份工作，与以前学的专业还算挺近的，最近一次职位的定级被领导给定低了，觉得并不公平，不满意，由于专业性比较强，想离开发现能找的工作并不多，如果完全离开之前的领域，在新的领域当中又要毫无经验，要从零开始，担心自己不能胜任，对此感觉到非常的矛盾。
第一，职场要上要学会，有什么问题我们就用什么问题来解决
能力的问题能力解决
领导的问题，领导解决
关系的问题关系解决。
我们不回避问题，我们不用一个什么方式把所有问题都解决了。
第二，你还可以找一下你可以迁移的能力，这个是我在帮助你想办法去跳到新的行业新的领域，这个时候你可以去找一下你可以迁移的能力
问：已经年近半百了，事业接近了天花板，想通过之前的行业经验不断学习转型，做财务管理人员，做财商教练，该如何打造个人教练式的分享风格。
第一，教练和一个培训师之间是什么区别？
他们之间的区别是培训师高度关注的是那个课程本身，培训师是我得把课讲好
教练是在干什么？教练的工作，对象是学员或者是来访者等等对面的那个人，我们的教练团队的每一名教练，他针对的也是他所带的学员，所以这是它跟培训师之间非常大的不同
培训师的工作对象是课，而教练的工作对象是人，这是两个完全不同的
第二，教练和心理咨询师又有什么区别呢？
心理咨询师他关注的是这个人过去发生什么了，我现在帮他怎么办？解决掉。
但教练不是，教练关注的是你现在是什么状态，我要看看未来你应该怎么办？
所以心理咨询师关注的是过去，教练关注的是未来，这也是一个区别。
教练如果学员能够做出很好的配合的前提下，这是个大前提，教练应该努力做到的是不给学员答案，就教练不能给学员答案。而学员应该在教练的带领下去发现他自己的答案，这是教练最大的价值。
问：如何包装自己的专业课程呢？
第一，这个课程本身好，
第二，课程讲得好
第三，人好，与客户互动好，服务好
第四，点好，是行业需要，是当下需要的
一个人现在的状态就是三年前决定的，你可以想一下你自己三年前在做什么，他跟现在有各种千丝万缕的联系，我们反过来从当下来说，我们3年前干点什么，他不就影响到我们三年之后会是什么样子吗？
三、我们没有什么拿得出手的技能，我们如何打造我们的核心竞争力呢？
外推动路径是什么？想到达的那个目标是什么，我得从那个目标来倒推，怎么能找到一条路去那个目标，从远处往回推，有目标、有路当下行动，这是一条逻辑。
内推动路径是什么？
1.有哪4个优势力
2.4个优势力发挥情况如何
3.优势利益之间是不是有一些什么冲突？之间有配合的不太好的地方，你需要优化它
4.市场上需要什么，市场对我的判断又是什么？你的周边的一些职场的微环境怎么样？
怎么才能够有一些拿得出手的核心竞争力?首先你拿得出手的技能，难道就真的是你特别追求的目标吗？
如假定自己是有创新力的，我的创新力我自己发现我拿不出手，所以我的工作其实没有什么核心竞争力，然后我也不知道怎么发展。
第一，拿不出手是真的。
假设创新力真的拿不出手，因为我每次想搞创新的时候，我每次出了创意的时候，我都被我的共情力给压制住了，我的创新力从来就发挥不出来。
第二，拿不出手是假的。
因为我自己的目标力一直在跟我的创新力冲突，我的目标一直在说我必须完成那件事，我现在创新先别干了，我干创新只会耽误更多的时间，我完成那个目标才是真的，我的创新力也被影响了。
所以，我们创新力与我自己的某一些优势之间的冲突造成的。
问：一位职场的宝妈，觉得自己的工作都没有超过三年，干一行怨一行，然后没有找到适合自己的赛道，不知道怎么往下走，职业倦怠感觉很明显，精力也跟不上。
第一，在进入一个工作行业之前，我们首先规划它，先让这方面有一些自己的策划在里面，就是做定位。
第二，积攒出我们跳的资本，要展出我们的职场上的能力，然后去跳到下一个地方。
问：感觉没有工作动力，然后对工作很容易倦怠。
第一个你是在给你老板打工，你没有给自己打工
第二个，你可能是在给当前的老板打工，你没有给下一个老板打工，你现在的工作没有为了给下一个老板看来做，所以你会觉得倦怠
问：觉得在国企可能荒废了很长时间，工作轻松，但又学了很多技能，又没有信心，走不出去，道理都知道，但很难面对。（学习力，分析力，目标力，驱动力）
因为您的学习力是排第一。学习力不是说我们是学霸，我们非常厉害，特别爱学习。学习力其实是一个非常发散的利益，有学习力的人特别容易走入一个享受型学习的状态。
其实我们从来没有想过我们应该怎样把学的东西用出来
建议有两个，
第一，是学习力，你怎么让它里边的分享功能也发挥出来，
第二，请把你已经拥有的目标力发挥好，就让目标力赶快上线，带着目标去学习，这个才能真正帮助到你
第三，再加上你还有驱动力，你持续学习一点都不发愁。
问： 职位编辑数据，没有什么技术含量，所以做起来没有激情没有成长。而我是成就驱动+信念驱动。如何能让我感觉到成就感和成长，为公司提供更大的价值？我打算给领导写一个文档，除了写其他事情外，最想问的就是现在的我还需要哪些方面的提高，请经理指导指导。你看这样行吗？
第一，看看公司有没有横向的岗位
第二，看看当前这个岗位还能收获多久，包括经济上，经验上的。你需要盘点一下，在之久结束之前赶紧考虑自己下一步的职业发展了
第三，你想下一步的提高，你问经理的话，更好的提问的方面是问问公司需要我提高什么。这样角度更好一些。
问：大专，而且是一个燃气互联网在职员工。工作主要就是给程序改一改bug，已经工作8年了，很迷茫，想跳槽又不敢，脱节很久。
一个是尽快找到你的副业，这个副业一定要帮到你自己去提升你其他方面的能力，或者是去增强你现在的能力，在其他方面的应用。
第二，用副业去做过度，将来再把它变成主业，或者是用副业做过度，让自己能够跳槽到一个新的公司，副业的价值就停了，然后去干新的
四、内向，不善表达，如何才能够有效沟通？
1.什么是内向？
内向者其实他特别擅长在没有人的情况下能给自己充电，就没人在我觉得很开心能充电。
外向者就是我下班之后必须拉几个朋友一块吃饭，我觉得我自己就充电了。
2.在9个优势力，你认为哪个是内向的，不善于表达？
(1)交往力
交往力有一个天然的特点，就是我表达的真诚，我也希望别人能够反馈，交往力特别需要拿到反馈。
优势力就是交往力，又感觉内向的朋友你特别需要做的是别着急拿反馈，对方的真诚不是瞬间就能给你的，你的持续表达，你的真诚是需要有一个时间差。
（2）共情力
特别简单直接又很敏感的察觉到你到底有什么样的情绪，和你有什么样的需求
建议就是别光共情，把你的共情的结果用适当的方式说出来
（3）目标力
想改善你自己内向，去提升你的表达，其实你要学会设定目标
（4）驱动力
要让你的驱动力成为你内心的动力，但是它也要成为你外在行动的动力。
内向没关系，我可以不说话啊，我可以说很少的话，但是我说的很准，我不是一个浅度大量聊天的人，我是一个深度精准聊天的人，这是驱动力能帮到你的。
（5）创新力
创新力的人特别能表现出的就是他有非常深度的思考，而内向者本身也是深度思考
请你源源不断的把这些点子想出来，并且把它说出来，这个是创新力的朋友最需要做的。
（6）分析力
如果是内向者的话，他会在内心深处做出大量的各种分析，然后能做出一些很好的逻辑上的拆解。
从当中挑出，哪些你需要拿出来验证的？内向者其实他也不是完全不想沟通，他特别大的一个困惑就是我想的这些东西，我想的这些东西准，他也想拿出来沟通。
（7）学习力
多分享，输出倒逼
问：由于外貌显小，较难晋升高管，如何证明自己改变领导的看法？
要表现的出是你内外的差异化，我外貌是很显小，我看起来很稚嫩，我并不成熟
差异化会让你特别容易在职场上打出你自己的人设。
问：如何在领导老板面前得到重视
第一个，你要知道老板需要什么，你就知道干什么事儿能受重视了，你得知道他需要什么。
第二你得知道及时补位，当前公司最缺什么，什么地方得有人顶上。
第三，如果你们公司在20层楼，你在坐20层电梯向下下的时候，你碰上你的老板也进电梯了，你们两个就有共处一分钟的时间，请问这一分钟的时间在电梯里只有你和老板两个人，请问你准备说点啥？这叫做电梯对话。
你有是否有所准备？有自己的想法，你所有的能力都在这一分钟时间里头可以集中爆发
你什么也没说，尴尬的等了一分钟，我就会说一句稍微有点狠的话，当然开玩笑了，你也别介意，我说一个比较狠的话：败家子把这一分钟给浪费了。
问：如何有让上级信任的能力。
很简单，一句话，持续表现靠谱
问：他是一名新媒体的编辑，通常人们觉得写文章的门槛第一，如何提升自己的能力。
首先你不要管别人的想法，你要呈现你真的水平，并且提高你的水平。
一定是个误解，写文章门槛真低吗？
第二，我想说的是我们就当别人的误解是真的，我就写文写文章的门槛低了，接下来要干什么？
要学会给自己找麻烦，要主动给自己找难点，给自己制造难题。什么叫制造难题？就要写出一些很好的文章，我得整出一个10万+来，这是一种模式。第二种我就是要每天写一篇，我看谁能坚持得了，我一定要写。第三个，我就是要很精准地朝某一个角度写，并且投稿，给自己找麻烦。
问：觉得在这个公司里头已经工作了这么长，然后又做了售前工程师，除了技术上以外又做了一些商务工作，收入增加了，但是空间又小了。
一个是售前它是更偏做解决方案类型的销售，辅助的销售，然后一个是商务，它会更偏客户沟通的销售，所以一个是做解决方案，一个是做好与人的沟通，这两个会很相似，但方向完全不同。如果售前的话，你会跟技术贴得更紧，如果商务的话，你会跟人贴得更紧，这两个你会更考虑哪一个，我觉得这个是我们可以去考虑的方向。
问：你是90后女生刚辞职了，想问一下简历是侧重写自己好，还是写自己做过的事？我应该怎样用我的优势去找到发挥优势的工作？
简历要用你做过的事写自己。
我们要把简历当中的所有问题全是写自己，你要把所有问题都写的是有关你自己是怎么做的，有关你发挥了什么作用？这是我们在写简历里头非常需要注意的
第一点就是每一句话都要写我自己。第二句话是我的简历当中每一句话都要有目的
【问题】在课程中点出一个我们提升职加薪的重要误区，“我过去干得好，所以请你给我升职加薪”
但其实呢？他的本质是给未来划定目标，它和你现在干的工作价值不同。
所以，请写一下，你如何对老板或上级提这个问题，你如何展示你的未来呢？
【我的回答】
在我向老板或上级提出这个问题的时候，我会先分析一下：
1.公司的现状是什么？公司最需要解决的问题是什么？
2.在我的岗位和专业范围内，我能为公司解决什么问题？
3.如果，我能会公司解决这个问题，我的设想方案是什么？步骤、条件等
4.我自己有什么特长？如何能够胜任这个工作？