《影响力》书摘

1.我们在要别人帮忙的时候， 要是能给一个理由， 成功的概率就会更大。

2.一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

3.费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。

4.机会越少见，价值似乎就越高。

5.对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

6.喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有。我们千万不能把两者混为一谈。

7.文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

8.人对一致性看重到了会觉得比做事正确还重要。

9.公开承诺往往具有持久的效力。

10.只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。

11.个人承诺能建立一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。

12.一般来说，在我们自己不确定、情况不明或者含糊不清、意外性大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

13.我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

14.我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

15.我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。

16.头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。

17.要是你很想做什么事情，有三种选择：自己做，出大价钱找人做，要不就故意禁止你家十几岁的孩子做。

18.自由这样东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。

19.在紧急状态中需要帮助时，最有效的策略是减少周围人对你的处境和他们责任的不确定性，尽量把你所需要的帮助表达精确。

20.稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。