许跃奇202012.23风险管理课程（主动足额）

客户为什么要买重疾险：我们的保单没有真正解决客户的需求的，（有些客户认为买保险不吉利）

健康中国2030的规划，在2030年年平均寿命达到79岁，广东达国内先进水平。重疾过早死亡率13.37%，慢性病死亡率80.60%

和你年龄相差不要超过五岁的客户沟通起来比较有共鸣，比较优质的。要帮助客户主动，主动，发现他身边人的风险。（孕妇效应）

卒中史：寿命减少12年

不良生活习惯导致后半生的健康慢性风险

经济补偿

风险管理

2019年3月 健康保险管理办法第三条健康保险是国家多层次保障体系的重要组成部份

早预防，早诊断，规范治疗，财富支持。这是一个闭环健康管理。

健康公式=15%遗传+10%社会因素+8%医疗+7%环境+60%生活方式外部环境和生活方式已经成为影响健康的因素。

2020全民营养周 合理膳食，全民营养新时代。合理膳食，免疫基石。营养是我们免疫的一个很好的方法，还有就是休息。集中免疫力的好办法。

膳食：谷薯类为主，增加蔬菜，水果类；倡导奶及奶制品消费，减盐，减油，减糖。

过程：处于低危状态——进入高危状态——发生早期改变——出现临床症状——疾病——疾病不同的预后。

慢性非传染性疾病潜伏时间长，一旦发病不能自愈。

六种核心重大疾病（疾病，状态，手术）

一天1500人死于心梗（诱因：情绪激动，劳累，饮酒，手术，排便用力，肥胖……）心脏猝死黄金四分钟，及时高质量心肺复苏。

糖尿病近几年直线上升，降低脂肪的摄入。

糖尿病视网膜病变（导致失明）

糖尿病肾病（肾透析）

糖尿病中风

心血管疾病

糖尿病神经病变（非创伤性截肢的第一因素）

癌症最大的原因是年龄，五十五岁前女性的癌症大于男性。癌症是内外因共同作用。

原位癌不是恶性肿瘤，突破了基底膜后就变成恶性肿瘤了。

早预防：疫苗，控制慢性感染，预防性手术，药物预防，生活方式的变化，戒烟。

治疗严重肠病的治疗：大肠，小肠，中山六院。

超过65度的汤，水，酒都是肠癌的高发诱因。

常规体检和防癌体检（强调），男：肺癌，鼻炎癌（广东地区）女：乳腺癌，宫颈癌。

鼻炎癌：EB病毒感染，酗酒，酷爱咸鱼，吸烟……回吸性鼻涕带血需注意

超过40岁的男女性都应该做肺癌筛查，建议做胸部低剂量螺旋CT，不要作胸片，不准确。

乳腺癌跟雌激素有关，外来雌激素更容易导致乳腺癌（乳腺超声检查/MR检查/乳腺钼靶）

宫颈癌：宫颈/阴道细胞学涂片检查+HPV检查

甲状腺癌目前0.2毫米的都可以查出来了，多数为分化性甲状腺癌（95%都是一型）还有未分化型，基本就是晚期。

一个男性，超过55岁，就是前列腺癌高发人群

（最准确的就是做穿刺）

食管癌的不良习惯：进食快，烫……最佳筛查：纤维胃镜检查——无痛检查。

肝癌：黄曲霉素 半年查一次血清AFP及肝脏核磁。

肿瘤治疗的二次诊疗很重要，不要着急。不要着急做手术。推介中山一，中山肿瘤医院。

质子重离子：精准治疗，副作用小。

手术3～10万

放射治疗6～10万

化学治疗5～10万

早诊是最重要的。