建立无边界扩张的组织

一个公司的组织架构及发展走向与核心领导人的性格，价值观与思维模式是密不可分的，下面跟大家分享一下我们公司的营销的组织架构的演化过程：

公司成立之初，当厂房与设备还没有到位的时候，我们首先组建了一个营销团队，以买货卖货的方式在团队慢慢组建的过程中，三个月内完成了USD1111万美金出口。

第二年随着产品慢慢上线，我们在香港设立专门的海外分公司，同时在国内也大量的招募销售人员，内销与外销同步进行。开始布局我们营销系统。

第三年，产品刚刚下线质量的稳定性与指标是一个大问题，我们对于一些因为质量问题难以销售初级产品进行一进步深加工，同时价格稍微低于市场的价格，由此在第四年的下半年，一下在广东市场名声大振。与此同时我们对于重点客户，提出不管牺牲多少成本，首先进入大客户2-3家，实践证明，我们的策略是对的，基本大客户一年的拿货量在2个亿左右，后面随着生产质量的提升，重点客户基本跟我们公司是战略合作，都会提前一个季度给公司下单，有这些重点客户的订单，机台保证正常运转，这样也保证了资金的正常回收。

第四年，我们着重布局与公司相匹配的中小客户，尽管拿货量不会太大，但是是公司的盈利客户，同时因为重点客户，也给公司品牌销售带动了其他客户的拿货量。国外市场的开拓也沿用了此方法。同时为了进一步服务好客户，我们成立营销中心，营销中心的领导基本跟着业务经理天天在外面拜访客户。为了配合下游客户订单量小，交货时间快的问题，我们在全国不同的集散地成了自己的仓储仓库，这样可以更好的服务于客户。

这样的营销布局，在2008-2009年当金融危机来的时候，同行在库存剧增的时候，我们公司是没有库存的。

到了2010年我们为了更好的服务于客户，我们又将我们的营销中心进行了拆分，拆成六大事业部，这样在不同的区域内根据每个区域的不同可以更好的来服务于客户，更深入的理解客户的需求，某一些产品的迭代就是因为客户要求降低成本，通知质量可以稍微做调整，根据后期客户对于产品的要求不同，我们迭代出了不同产品，这样更好的优化了公司的产品结构。

到了2012年，随着整个行业发展，市场的不断细分，我们单独成立一个部门深化对下游市场的了解我们成立单独服装部与成品部门，成品部门的成立为后面公司为营销成立创业平台做出了前瞻性的试探，于是在2015年有公司总部出资，单独成立公司，为营销人员设立创业平台。后面也有计划可以招募有能力的合作团队加入，尽快将平台规模化，也可以更好的为每一个有理想的想创业的人赋能。最后因为上层领导的调整，此项目被迫停了下来。

现在回想起来，为我们以前拥有这样的领导而骄傲。