今天我们分享了三本书，摘抄一些核心内容与大家分享：
Jerry 分享的《the coaching habit》
与经理1-1，你们有很高效的交流吗？今天给大家介绍7个问题，帮助你很好的交流，不仅可以应用到你工作中，也可以用到亲子对话等关键对话中。
Seven Essential Question 七个基本问题：
1. THE KICKSTART QUESTION：What's on your mind? 此刻你在想什么？
这个问题帮助聚焦。有助于确定对话主题。在一堆纷繁错综的事情里找到coachee最想要解决的核心问题。注意不插话
2. THE AWE QUESTION：And what else? 还有呢？
coachee第一个反应往往不是唯一的答案，实践中，教练需要保持好奇心，不吝啬再问一次，探索更多的问题。这个问题的具体问题，可以跟随讨论的话题而变化，比如”还有什么你可以做的？“”还有什么情绪呢？”“还有什么困难？”....
3. THE FOCUS QUESTION：What's the real challenge here for you? 对你来说，真正的挑战是什么？
这个问题里核心点是，对你来说。这个问题帮助对话聚焦在coachee本身，而不是再聊“第三个人”的事。
4. THE FOUNDATION QUESTION：What do you want? 你想要什么，想实现什么？
区分want和need。前者是表面需求，而后者更为深层。9个self-explanatory universal needs包括affection, creation, recreation, freedom, identity, understanding, participation, protection, subsistence.
5. THE LAZY QUESTION：How can I help? 我可以怎么支持到你？
Stephen Karpman的Drama Triangle里，我们在与人接触的时候，当我们“失掉自己”的时候，会在三个角色里转换：victim（受害者）, persecutor（迫害者）, rescuer（救赎者）。这三者不是说你就是扮演这个角色，而是在某些特定的场景中，你掉入了这三个角色的思维中。让coachee看到自己的这个思维。教练自己也要避免掉入rescuer的思维中。
6. THE STRATEGIC QUESTION：If you're saying YES to this, what are you saying NO to? 如果你同意这个，那你不同意/不想要/拒绝的是什么呢？
这让coachee对什么选择说no，可以帮助对话更为深入，让行动计划有了具体的形式和边界，让coachee更加明确什么是yes。
7. THE LEARNING QUESTION：What was most useful for you？对你来说今天对话里最有价值的发现是什么？
不仅通过鼓励的话语给coachee赋能，同时让coachee有空间去回味自己的所得。reflection ,巩固回忆谈话内容。
第二本书 Kevin 分享的《影响力》
通过本书介绍的一些方法，可以运用到生活中，影响他人做出有益的行为。或者通过这些道理帮助我们识别骗术，防止被骗
原理：自动播放，人和动物的天性，请求+理由，提高成功效率。
举个例子：母鸡听到小鸡的声音，就开始喂食，即使不是真的小鸡，而是一只猫。
应用举例：
1. 对比。
比如卖车，先卖车，再推荐车饰。给人感觉，贵的东西就更有价值，贵的已经买了，车饰就显得很便宜了，买了车就更容易买车饰了。
看房。先带看一些不好的贵的房子，再看好的便宜的房子，有了对比，成功率更高
2.稀缺，物以稀为贵。夸大稀缺资源的作用，比如，学区房
需要警醒：稀缺并不应为难以弄到手，就会更好，更有价值
需要更要关注物品的功能性，自己的真实的需求
其他更多的内容，请看9宫格总结：
Megan 分享了《您厉害，您赚的多》中的 雪球盈利模式分析
书的内容总结如下link
https://www.jianshu.com/p/7f4f63cfa23b
雪球提供社区讨论,客户可以自己创造内容-->让客户产生更深的黏性，建立深层信任-->从而在雪球消费买入更多金融产品
对比一般金融公司而言，客户买入产品，归因于对公司品牌的信任，但是这种信任属于比较浅的信任，很容转移到其他公司，其他产品
所以，我们公司如何能建立像雪球这种社区信任和黏性，然后推荐相关产品，促进交易达成，值得我们去思考。