前段时间,#单霁翔院长退休#的微博话题悄然出现在了微博热搜榜。不关注文博的人可能对单霁翔这个名字有点陌生。
他在2012年担任了故宫博物院第六任院长。心宽体胖、幽默风趣的他一直都是以朴素的着装,和蔼的形象出现在公共场合。
但正是这位看似普通的长者,将600多岁紫禁城打造成为创收超过20亿的大网红。仅仅是文创的营业额就超15亿,能打败1500多家A股上市公司。
这不禁让人好奇:在单霁翔院长带领下的故宫到底有多会玩?
壹
着眼当下 经营淘宝文创店
故宫在2008年搭上了电商这趟高速前进的列车,在淘宝搜索“故宫”,你就能看到描述、服务、物流均4.9分的店铺“故宫淘宝”。
店铺里的文创产品含括了生活的方方面面,让人根本把持不住只想买买买。其中销量最高的迷你御猫摆件已卖出1.4W+件。
除了以合作分成形式经营的“故宫淘宝”,故宫还在天猫商城直营了一家“故宫博物院文创旗舰店”。
至于二者的区别,网友把前者比喻成是“庶出”“干儿子”,后者是“嫡出”“亲儿子”。相较于故宫淘宝店的萌新接地气,故宫文创店走的是严谨高端皇家风。
贰
多次跨界
这座宫城“花心”得很
跨界能让两个企业强强联手,精准互补,扩大受众。所以玩跨界成为了这两年很流行的新潮玩法。很多企业都在玩跨界,但能和如此多企业品牌联合推出新产品的,就只有故宫博物院。
农夫山泉作为故宫的老搭档,无论从瓶子的外观设计还是文案,都给人耳目一新的感觉。经过多次合作,农夫山泉获得了更多流量和曝光,而故宫也树立了一种萌萌哒的全新形象。双赢,说的就是他们俩。
故宫除了和有点甜的农夫山泉合作,还和工商银行推出了古风满满的银行卡,在中秋节和抖音短视频合作了宫廷月饼礼盒。动作频频的他,甚至卖起了彩妆,开起了火锅店(火锅店目前因为客观原因歇业)。
叁
艺高胆大
把游客迎进来
春节期间的“贺岁迎祥——紫禁城里过大年”特展余热还未散尽,“紫禁城上元之夜”灯光秀接踵而至。这是故宫94年来的首次夜场活动,从发布消息,到灯光秀结束,故宫一共上了5次微博热搜。
虽然被吐槽“暴发户式的土”“俨然一处大型蹦迪现场”,但是真香定理永存人间。订票网站多次崩溃,3000万人同时在线抢3500张门票,黄牛票的价格更是一路炒到1万5!
通过特展,让故宫淡季不淡,参观人数同比增长超过70%。而上元灯光秀,更是让故宫在新媒体上呈现刷屏式的营销。同时,还粉碎了很多关于故宫晚上“闹鬼”的种种谣言。
肆
走上荧幕
让紫禁城真正成为网红大IP
从火遍B站的《我在故宫修文物》纪录片和电影,到以《上新了故宫》和《国家宝藏》为代表的综艺。
这些荧幕上的亮相除了让故宫获得亿万级的曝光,还让大家更了解故宫。准确地说,是让大家了解一个更生动,更“年轻”的故宫。
因为了解,所以喜爱,这让观众和故宫产生了情感上的联结。穿上汉服去故宫的每个角落走一走成为了很多人的向往。当然,如果能有幸去听一听雪落下的声音,那真真是极好的。
红墙悠悠,宫阙重重
举世闻名的博物院将迎来建院95周年
在新任院长的带领下
故宫会给世人带来什么样的惊喜
让我们拭目以待
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在任7年有余的单院长退休了,但他让故宫“活起来”的系列措施却给企业家和管理者们一个思考:
发展遇到瓶颈的企业如何焕发新活力?
【旺旺集团】
当初凭借“李子明同学,你妈妈给你送来了两罐旺仔牛奶”这一广告,使得旺仔牛奶和旺旺品牌成为了无数80、90后的童年记忆。
此后旺旺集团凭借O泡果奶、旺仔小馒头、旺仔小小酥、旺仔小仙贝等产品一路高歌猛进,在2014年销售收入达到220亿元。
2014年之后,旺旺业绩开始下滑,与巅峰市值相比,5年来旺旺市值减少了540亿元。旺旺业绩下滑势头在2017年有所缓和。
这不仅是因为开发了多款全新产品、扩大线下主题门店、和品牌跨界联名,甚至是投资酒店。也是因为旺旺把握了新媒体红利,在微博和抖音上先后发力。截止目前,仅在抖音上就有粉丝65W+,获赞835W+。
【老干妈】
有人顺势而上,也有人蹒跚不前。在1996年开始批量生产的老干妈辣酱,俘获了无数国人和异乡游子的胃。曾创下一天130瓶一年高达6亿瓶的销量神话,也成功打入国外市场,让老干妈成为国人骄傲的品牌。
但就是这样一个家喻户晓、坚持不上市、坚持只做辣酱的的品牌,在2017年社会上出现越来越多关于老干妈口味变了的声音,这一问题随之也在销量上体现出来。
或许老干妈对于这一现象自己也有诸多无奈,原料价格上涨,如果想控制成本,选用的原料质量不好,口感会发生变化。如果上调价格,又会与亲民的定位不符。
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人有中年脱发危机,企业也不例外。改革开放已经41年,许多我们很熟悉的民族品牌也遇到了瓶颈期,正遭遇着“中年危机”。
在风云变幻的商业浪潮中,企业家们作为掌舵者,是迎着变化乘风破浪,还是坚守阵地步步为营?想必这是一个摆在很多企业家面前的问题。
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故宫博物院作为中华文明的会客厅,这座如今依然鲜活的宫城,它的过去,它的故事,每一天依然会吸引海内外游客纷至沓来。
旺旺集团在求变的进程中正大幅迈开脚步往前走,但市场趋于饱和,且前有狼后有虎。随着兴起的三只松鼠、良品铺子等零食品牌地围追堵截,旺旺要走的路,还很长。
老干妈创始人陶华碧已过古稀之年,退居二线的她把自己一手经营起来的品牌交给了儿子。在“老干爹”“老阿姨”等同类品牌还没崛起之前,老干妈是否能守住“国民女神”的地位,我们未来见。