2021.12.9
写这份总结不是为了让展示成果，也不是发表获奖感言，更不是写忏悔录。而是，希望能从过去一年的实践中学到点什么，同时也希望这份总结能为我的未来争取到一些机会。
这是一份面向朋友们的求职报告！
今年工作总结
去年的目标有三个：
1.阅读50本书。
2.打造小升初周末班，完成晚辅SOP。
3.构建自己的社交系统，管理好朋友圈。
第一项，完成了60%，看了30本书，和去年持平，去年看了31本。这30本书都整理到了阅读清单里面，做了简单的点评和推介，便于日后查看。
第二项，小升初周末班，举行了一期，效果还可以，但是小升初冲刺班效果没有达到预期。算完成了80%。
为了周末班，上半年周末几乎没有休息过。周一到周五固定了备课时间和内容，每天都过得很紧张。上半年把五年级数学下册，六年级数学、英语下册课备了一遍，形成了第一代讲课内容。下半年周末有半天休息时间，把六年级数学上册、七年级数学英语上册、八年级数学上册课备了第一代讲课内容。
为了暑假班，暑假期间有一个月，每天都是早上8点到晚上八点。
一年时间一共带了将近100人期课（大于20节课为一期，包括上学期、下学期和暑期），带了6个一对一。这是这几年以来收获最大的一年。
第三项，本身的目标可能是想扩大自己的影响力，但是没有具体的指标，因此，无法判断，凭感觉打个分——10-20%。主要是建了几个群，给一部分家长服务了2个星期；连续发了一段时间的朋友圈；其他就没有什么行动了。
目标整体完成情况比较差，因为平时很少想到这些目标。也很少把这些目标拆解到执行层面，分配时间和钱这些资源。平时做的事情，大多是生活、工作自然而然的推进，比较少主动策划。平时的总结，也大多是对过去一段时间的成果总结和不足总结，没有定量分析，价值比较小。关键是分析以后提出的具体行动方案比较少，而且缺乏跟踪。
总结起来有几个不足点：
1.拆解目标不够具体。一定要把一个大目标拆解成一些小目标，在每个月或者每周写总结的时候，知道哪些没有完成，哪些超额完成了，下一步有个调整。同时，把步骤细化，知道下一步具体做什么，不至于在想该从哪里开始上面浪费大量时间，结果什么都没有做。
比如，该怎么做好小升初冲刺班呢？就拿数学举例，小升初冲刺班打算上15次课，每次两节。要讲三方面内容，计算、图形和应用。时间分配上面，计算用2次课就行，平时课下多布置计算练习就行。图形主要是五年级和六年级的图形题，4次课就行了，组合图形面积2次课，立体图形2次课。然后是应用题，包括分数应用题、行程问题、工程问题，这些大概需要7次课。加起来一共需要13次课，剩下2次，用来做卷子和讲一些推理题。
这些是上课，按照这个情况，再去备课。计算已经整理的比较不错，剩下的就是怎么把这些内容设计成2次课和平时的训练，其他的也类似。这样拆分完之后就容易执行多了。
2.把目标拆解之后，就要相应的分配资源。现在的资源主要是时间和钱。比如每周看一本书，那么每天需要投入多少时间呢？按照我目前的速度，每天需要一个小时才能保证一周能看完一本书。
3.拆分目标、分配资源，接下来还有一步就是跟踪分析。做了事情就一定要记录分析。一方面看看完成了多少，还剩多少，下一个周期应该做哪些调整，做到心里有数；另一方面，也要看看这段时间的做事效率怎么样，高不高？为什么？能不能更高？目标制定的有没有问题？等等。做到及时反馈、调整。
个人经验总结
这一块要从三方面谈起：
❶备课讲课能力。
●现在对一对一学生的分析更准确了，从哪里开始讲，怎么讲。比如，一个基础非常差的学生最主要的不是学习多少新内容，关键是怎么让他对这一学科产生信心，而培养信心的最好办法就是有正反馈和鼓励。对于一个中等生，想提高会比较慢，最好的办法就是改变习惯，比如说做题步骤，解一道题的分析过程等等。
●除了对学生的分析，在控制课堂氛围这一块，我也学到了很多，比如怎么讲学生才愿意听。
首先不能让学生讨厌，不让人讨厌首先不能处处都是自己怎么样怎么样，要多关心别人。
其次，要学习幽默和即兴表演，时不时给学生来个段子，或者即兴讲个笑话等。有一次课，有一个学生回答问题特别积极，我先是夸奖了她，然后我就问她早餐吃了什么，她说吃了包子和牛奶，我又问她哪家的牛奶和包子，就开玩笑让大家都去照着这个早餐吃。中间引起了好几次大笑。
还有一个学生老是计算错误，我就说他卖东西会怎么样，现在这个班只要碰到有关商店的应用题都会提到那个同学，结果大家都会看着那个同学笑（那个同学性格很好，而且我们都是开玩笑和他讲）。
●在知识模块上面，我对小学和初中数学有了新的认识。计算的重要性引起了我的注意，我揣测五年级下册的课效果不好跟计算有很大的关系。
另外就是课后总结，每次上完课我都会做一个总结，分析得失，以及下次要改进的地方，小班课和一对一都一样。
接下来还会继续反思怎么才能把课讲得更好。另一方面，其实网络上不缺乏好的资源，很多名师讲得都非常好，但是为什么学生还是学不好呢？缺乏实战。所以接下来要考虑怎么结合训练营，提高学生的实践能力。
接下来教育的方向是怎么把素质教育的理念、习惯培养、科学的方法传授多多融入课堂。
❷个人成长方面。
●今年最大的成长就是学会了总结和复盘。当然不是掌握了技巧的“学会”，这里是指开始做这些事了。今年写了10篇月总结，28篇周总结，连续不断地记录了10月、11月、12月三个月每天的番茄钟，坚持写每一次课的课后反馈，坚持反思。今年总共写了14-15万字。
●写作水平不管是在质还是量上都有很大提升。现在能够写出一篇3000字的文章了。记得11年刚毕业的时候，想写一篇100字的日记都很难。憋了半天，愣是没写出来。2018的年终总结上写着我18年才写了15篇文章，而今年不低于100篇，平均每篇1000多字。关键是，现在感觉想说明一件事，没有以前那么难了。以前其实也不是没事可说，是描述起来太困难，就选择放弃了。
个人成长方面不管是复盘总结也好，还是写作反思也好，都是一些好习惯，是个人成长的工具。还需要把晨思和晚复，培养成习惯。接下来就是利用这些好习惯，加快自我成长速度的时候了。比如培养一项技能，至少能多赚点钱。
❸影响力方面毫无建树。这方面做的最失败。不管是在朋友圈和群，还是视频号上都没有任何建树。接下来还需要重点发展。
明年计划
明年做事两个原则：要么赚钱，要么扩大影响力。
三个层次制定计划：O（目标） KR（关键结果） AP（行动计划）
三个方面制定计划：收入影响力 个人成长
O1：存款增加5万元。
KR1：一对一培训，小班课收入，每月保持在4000-5000，不能太多，也不能太少，毕竟这一块不是长久之计。一对一只服务4-5个学生，小班课只带2-3个班。
KR2：晚辅要增加一点宣传，争取收5-8个学生，收入3000-4000元。
这样能够保证，日常开销。
KR3：增加其他收入5000元。可以是淘宝、拼多多等渠道卖资料。也可以是通过其他渠道卖其他资源。建立优质收费社群，成立自己的第一代训练营，收自己的第一批会员。
AP1：每周不少于30个番茄钟用于备课。每学期把学期课程准备两遍，先快速整理一遍，上课前再刷一遍，在上课过程中随时修改。增加和家长沟通的频率，一个月至少和家长沟通一次，并求助帮忙转介绍。
AP2：每天展示，最好把每天加的作业发到朋友圈，制定转介绍规则。每学期开始前和家长沟通，请求转介绍。
AP3：准备一些资料开通拼多多、淘宝店铺。制定训练营规则，最好是寒暑假密闭训练营。
O2：扩大自己的影响力，能深度影响到身边200人。
KR1：公众号订阅超过100人。
KR2：服务群超过200人。
KR3：得到关注超过100人。
KR4：会员超过10个。
AP1：这个月先开通订阅号，然后每周更新5天。内容以家庭教育为主，测试题和讲题为辅；以教方法和习惯为主，具体讲题为辅。
AP2：和书店、小卖铺合作建立免费学习群。主要在群里发布资源和自测题。
AP3：每天在得到写评论，每周5篇文章（包括评论）。
AP4：搜集忠实会员，比如想闫茹钰、杨涵茹就可以转化为会员，只是要尽快制定会员学习方法和收费规则。
O3：新学会1-2个技能，或者选择1-2个技能进一步提高。
KR1：继续提高写作水平，平均每天要写1000字。
KR2：读50本书，并整理其中10本。
KR3：认真挑选2-3门课程，认真学习并做总结、践行。
AP1：每周可以从得到课程中选出一篇文章，可以是听书稿、头条、课程内容，学习写故事和叙事的能力。一方面不断积累素材，另一方面，学会把事情表达清楚，特别是讲故事的能力。周一到周五，每天早上6点-9点之间用来写作。
AP2：每周看一本书，每天晚上9点到11点之间用来读书。以家庭教育为主，关于家庭教育的，关于智力开发的，关于脑科学的，关于习惯培养的都可以。把买过的基本实体书必须先看一遍，然后买过的电子书一本一本看，看后选出有收获的段落或者句子，进行反思践行。以个人成长类为辅，关于习惯培养的，关于个人品牌打造的都要多多涉猎。最后页可以看一些小说、杂志和其他一些书开阔一下视野。
AP3：条2-3门课主攻。先快速学习一遍看看价值怎样，如果可以再花费1个月的时间认真学习，再花半年或者更久的时间践行。比如梁宁老师的《产品思维30讲》和《增长思维30讲》，还有魏坤琳老师的《Dr魏的家庭教育宝典》，还有
吴军老师的《阅读与写作50讲》。
最后总结
这样写下来，虽然还有很多不足，但是比着去年的总结有很大进步，感谢得到、感谢刘润老师的分享。通过写这次的年终总结，今年做的事和明年要做的事在脑子里更清晰了。
现在在总结一段电梯总结，和朋友们聊的时候也算一个推介。
去年做了什么？
1.看了30本书。
2.写了14万字。
3.累计上课超过100人期，应该能超过1000课时。
个人有什么成长？
1.写作水平有提高，以前100字难写，现在平均1000多字，最多写过5500字一篇；18年写了15篇，今年不低于100篇。
2.备课能力有很大提高，以前备小学的课需要一天，还觉得很不充分，现在半天都差不多。每周打卡内容，以前要准备半天，现在半个到一个小时即可。
明年计划？
1.收入：净存入不低于5万。主要通过小班课、一对一和晚辅；还要增加其他收入，最好是会员收入和淘宝或者拼多多开店收入。
2.影响力：通过公众号、视频号、朋友圈、群影响超过200人，问过问题或者打卡学习过都算影响到。
3.个人成长：读50本书，并整理其中10本；写30万字，包括得到知识城邦输出、输出和公众号输出；学3门课，比如梁宁老师的《产品思维30讲》和《增长思维30讲》。