斯坦福大学公开课《如何创业》第8课 概要

课程概要

DoorDash 的创始人 Stanley 和 Teerpring 的创始人 Walker Williams 分别介绍了各自的创业经验。 KeyCo 等多家公司的创始人 Justin 介绍了如何和媒体打交道。

Stanley 的创业的经验

DoorDash 是提供按需送货的服务平台。

在 Stanley 和某面包店老板交谈的过程中，老板说送货很麻烦，因此取消了很多订单。然后 Stanley 又拜访了150到200家小商户，发现都有同样送货的问题。于是，Stanley 觉得帮小商户送货是个生意。为了验证这个想法，他花了1个小时，做了一个登录页，上面放了些酒店，预订电话是 Stanley 的。慢慢的，发现在在这页面上订餐的订单越来越多。最终形成现在的 DoorDash。

Stanley 的创业经验：

• 假设验证。 去验证创业的点子。
• 速度要快。
• 瞄准小规模市场。

Walker 的创业经历

Teerpring 是一个电子商务平台。目前(演讲的时候)公司有180人，每天发售上万件商品。

Teerpring 初期也是面向小规模市场的(小规模市场指:基本不可持续，不会带来百万的用户)。初创公司很难获得第一批用户，要倾注很多的精力：如发邮件，打电话，利用公共媒体，平台等等。有了第一批用户后，将他们转化成你产品的支持者。他们会向别人推荐你的产品。

Walker 的创业经验：

• 多和客户交流。提供让客户觉得难忘的产品体验，让客户感觉到你对他们的重视。
• 创业初期，速度非常重要。
• 不要放弃，坚持到最后一刻。

如何和媒体打交道

找媒体前

找媒体前，要想清楚

• 你产品的目标用户有哪些？
• 曝光的目的是什么？ 为了曝光而曝光对你的产品没什么好处。

如果曝光的目的是为了吸引新用户，就应该去寻找目标用户关注度高的媒体曝光。如果是为了吸引投资人的注意，就去找投资人关注度高的媒体曝光。如果是为了提高影响力，就去影响力大的媒体曝光。

如何才能被媒体报导

媒体乐于报导成功的产品。如：

• 产品发布。 与众不同，有趣的产品容易被报导。
• 产品发布新特性。
• 获得了融资。
• 招了行业大牛。

其他方法包括：

• 写下你的创业故事。要与众不同或有趣。
• 在博客上写一些行业见解。
• 让接受过媒体报导的朋友向你介绍报导过他们的记者。

接受报导前

需要注意：

• 留出足够的时间，提前和记者联系。
• 和记者面对面交谈。不建议电话或邮件。
• 让记者为你所用。要做的包括
  • 先把自己想发布的内容要点写出来。和记者交谈时，要包含这些要点。
  • 在新闻发出的前几天，给记者发个邮件。内容包括：感谢和他们见面，应用的上架时间，想放在报导中的图片或视频，你和你合伙人的名字拼写等重要信息。

其他建议

• 和记者保持良好的关系。保持联系。
• 帮助你的企业家朋友增加爆光度，他们也会反过来帮助你。

Justin 推荐的书籍《一个媒体推手的自白》。该书的作者是是世界最顶级的媒体推手。