教育操盘手6期-三组-d2

三组四夕，第二天作业。

D2作业-教育行业摸底

拆解案例：斑马英语9.9元课程

一、营销模型

1、模型框架：9.9元体验课转89元斑马英语一个月系统课/2800元一年系统课

2、入口流量：

老客户分享/朋友圈广点通

3、流量转化动作

个人号-社群-公众号

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：进群后欢迎语，介绍课程和上课方式。正式上课后引导孩子们在群里风采展示。提高社群的活跃度，同时进行点评和分享。

学员上课风采展示，辅导老师的专业点评，主要体现在纠正发音，正向鼓励。辅导老师声音非常有亲和力，能拉近和家长孩子之间的距离。

个人号：

1， 真人头像，名称通用为企业名加某某老师。

2， 加到好友后首先会自我介绍，并让用户提供手机号确认所属班级，最后让用户绑定斑马英语微信公众号。每天定时点评孩子的学习情况。

朋友圈：每天会更新动态，有育儿知识，英语学习干货，学习场景案例，抽奖优惠活动等。

总结：

3， 个人号的真实头像增加了用户的信任感，朋友圈每天3-4条的动态不多不少，分享的都是用户感兴趣的信息。从新用户触达后，形成了个人号-社群-公众号的导流闭环。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）课程每周5节课，每月20节课。

2）上课方式为app内，微信社群辅导。

3）app录播课程的环节依次为韵律歌曲，互动视频，词汇预览，智能绘本和趣味测试。App针对儿童优化语音识别系统，并实时反馈跟读的发音状况进行打分。每天晚上社群内会有辅导老师进行学习点评。

2、运营亮点：

1）公众号在每天7点定时推送学习任务。

2）社群内每天有专业辅导老师给宝贝们指出学习问题，如纠正发音，给出学习建议等。

3）报名后会有丰富的课程礼包赠送。如邮寄纸质的实物学习卡片等。

总结：

录播课低成本，招到学员后，每个社群一个辅导老师，在线大班维护的成本也较低。学员报名9.9元体验课后，同时会给孩子赠送学习礼包，让家长觉得物超所值，完全超出预期，提高了用户满意度。同时也为下一轮的转化做好了铺垫。

三、价格定位

1、体验课:

分析：用低价策略吸引大量用户进入到体验课。

2、正价课：

分析：斑马英语的正价课为2800元/年， 一个月的系统课为89元，用体验课9.9元转化89元的系统课后，89元的一个月课程旨在培养孩子们的学习习惯，当习惯形成后，再转化为2800的正价课就非常容易啦。