直播员第三课直播电商已经是趋势2022/2/11//三证第49节

直播员第三课

直播电商已经是趋势2022/2/11//三证第49节

第三课( 49 ）卖货先卖人完美主播形象打造爆款思维

新知：

一：精准定位（辨识度）：你是谁（人设）及好心态

好处：有利于涨粉、符合平台算法匹配粉丝。

二：精准定位的方法：1）目标人群(你的客户是谁）2）逆推找内容、找客户痛点、找相似热门题材。3）打造差异化：方言、手势、造型、口头蝉……4）满足用户需求(有价值）A好玩有趣B干货有用5）检验定位是否正确？A涨粉速度B粉丝画像C涨粉成本低

三：视频号装修（有自己风格）

1）昵称.八个字以内、简单好记，重点突出。例如：山村小木匠

2）不能留联系方式、微信、微博

3）不涉及政治敏感话题、违反平台规定。

4）头像真人出镜，真实拉进与客户的距离

5）有内容有特色的背景图

6）简介：你是谁？能解决什么问题

四新手直播，要有好心态。

1）克服面对镜头的紧张感，事前多做准备。

2）不要过度关注人气，自己是新手必须经历的刻意练习。

3）放不开脸面。今天的不要脸，是为明天的自己长脸。

4）向同行优秀直播，学习总结经验，学以致用。

旧知：

1:自己开播时间不固定、内容不固定、随心所欲。

2:从未验证定位好坏

3:未装修视频号

行动

1:装修视频号

2:清晰自己的定位—自律

3:固定时间直播—1）:高寿老人自学二胡 2）:我的日常早起、跳舞、练鼓、讲书3）:豆豆自习室

直播销售员03随堂测试2022/2/11（49课）

1、主播有辨识度的形象定位,才容易让大众记住,也利于平台算法快速匹配精准粉丝,增强粉丝粘性(正确✅）

简析：自己答错的原因在于没有理解辨识度与精准定位的应该是同一意思吧！

2、主播精准定位的四大步骤,是确定目标人群、找准内容方向、打造差异化、满足用户需求(正确✅）

3、当你发现涨粉成本比较低的时候,那么就说明你的定位是精准的(正确✅）

4、主播要重视账号装修,因为用户会从主播的昵称、头像、背景图、个人简介等信息中,了解主播是做什么的。如果用户

感兴趣就会关注,不感兴趣就不会关注(正确✅）

5、保持学习是主播的一项基础能力,平时可以多看带货能力强的主播是如何直播，记录总结经验（正确✅）