一次谈判

正当权益，天经地义

这周接到一个电话，大领导让我出差，为另一位领导出游担任陪同翻译。出差涉及到课程的调整，按照学校规定，得补课。我接了这个活儿，是因为大领导以前帮过我。我处于对她的信任和好感，能做的尽量做。

答应了之后，又有些不快。领导没有提这两周出差的酬劳。我要不要问？什么时候问？以什么方式问？

我问了下我的直接上司，还有几个同事。她们说，学校一般不会给出差酬劳，通常是吃饭和住宿报销，给的话基本也很少。直接上司还说，因为是出游，住宿和吃都很不错，他们可能觉得你是出来玩儿了，不需要再给报酬，如果懂人情，可能会送个礼物给你。还有同事说，你就当是送个人情，跟XXX搞好关系绝对没错，只有好处。听了以上的分析，我觉得都不是很对。如果要陪同翻译，就是工作，工作就应该有报酬。不给报酬，心理上无论如何觉得不受尊重。仿佛自己毫无价值。

忙的时候拖了几天，过了几天忽然想起这事情，有些不快，觉得必须问一下。于是我问了。问的时候一下把所有的话都说清楚了。

“XX领导，我已经办好补课手续，请人代课之外，自己还要补12课时”

“上次您说此次出差是办公半si，我想知道，按照学校规定，能否争取一些出差补助？”

“如果没有也没关系，因为。。。我对您非常感激，我个人愿意无偿为您做这件事。”

领导回复，可以向上报文，按照学校规定给我补助。

事实证明的我判断是正确的。

1. 关于友谊，从来都是实力相当的人在一个圈子，互相欣赏。想通过给领导干活跟领导卖个人情交个朋友，这基本不可能。

2. 关于沟通，最佳的方式是面谈。可以看到对方即时的反应。可以即时的给对方反馈。有回旋的余地。有时候不方便见面，可以电话沟通。文字沟通不是最理想的。利用这个机会，见面三分情，多跟领导打交道，没什么不好。

3. 谈判的步骤：有条理的，一步步来的，不是一下就把底牌露出来。

4. 谈判的时机：答应之前。而不是答应之后，更不是事成之后。

5. 心理健康。正当权益必须争取，否则天理难容。如果一个人委曲求全，隐忍不发，一定不是好事。内心的郁结是一种内耗。可以等等，想想怎么说。争取了，结果如何，很能看出你在对方心目中价值。即使争取不到，也表达了自己的意愿，给了自己一个和对方谈判的机会。

6. 争取不到，可以退一步表示理解，解释为什么会答应对方这件事。让对方认可，你是因为她才无偿做此事。报酬不在，人情得在。下次有合适的机会，对方可能以其他的方式回馈你。