从0到1打造一个网红品牌的6个要点

在日化洗护这个已有巨头且近乎垄断的市场里，植观的崛起有6点是必不可少的：

1）产品层面需要埋卖点

营销端能包装起来的东西其实都是埋在产品里的，所以产品要做好，要有创新，要把营销前置。

我们内部有一个5D的产品打分标准：

Desirable（让人想买）；

Distinctive（与众不同）；

Decisive（简单明了）；

Visually Display（视频展现）；

Driving Equity（调性一致）。

2）产品技术的研发需要有足够强的技术实现

我们成立了自己的研发中心，研发人员的工作经验加起来超过50年。

3）供应链要强

我们的供应链同事大部分来自宝洁。前段时间我们推出的护肤品的包装工艺难度很大，因为某大牌也用了类似的，但产品瓶口开裂的概率很大，只能人工检查。

我们负责包装工艺的工程师发现是模具设计出现了问题，及时进行了调整，最终产品的完整率很好。

4）营销能力要强

在渠道上要创新，要有新渠道，新玩法，用好各种新媒体。

我们2015年开始创业，2016年产品做出来，刚好赶上了社交媒体的红利，是从公众号开始做起来的，由此度过了冷启动期。

现在，抖音是最大流量平台，小红书是最重要的口碑平台，这两个山头是一定要攻克的。

5）顺应电商平台的趋势和玩法

天猫后台能看到大量数据，对品类卖点、趋势的把握很好。我们要求品牌和产品组一定要结合天猫平台一起想活动、推产品。

以前在大公司，我们是一个campaign idea用在各个渠道上。现在，天猫就是我们最重要的渠道，我们要围绕天猫平台，以及它的大的营销节点来设计产品和营销活动；能找到一个天猫也很喜欢的切入点，这个产品就成功了一大半。

6）用户关系要维护好，私域流量运营要做好

比如老用户的社群、公号、微信、微博、短信等等，渠道都一样，主要是对待用户的态度，我们是把用户当成朋友的。

总体来说，快消品，对团队从上到下要求比较高，跑出来是整个从上到下的一套系统。