学习

1.跟客户打交道，“套路”比“深情”更靠谱，“一五一工程”就是一个好用的套路，它是华为最基本的客户接待流程。所以我建议你用“套路”解决获取客户信任的问题。

2.具体的销售动作，也就是“套路”，是在实践中总结出来的，它是可以细化，可优化，可迭代的，大套路中还可以有小套路。随着时间的进程，随着工作的深入，这个“套路”应该不断被调整。