《策划人日记》赢得销量才是广告存在的目的！

赢得销量才是广告存在的目的！这几乎是所有历史上广告大师们共同的认识。

比如：霍普金斯说：“广告就是超级推销员”。普通推销员是一对一的推销，而广告则是一对万、一对百万千万的推销。所以一个劣质的推销员对品牌的影响是微小的，但是一个劣质的广告对品牌的影响是巨大的。它不仅意味着白花花的银子打了水漂，有时甚至毁灭掉一个产品或品牌。

无论你创作何种广告创意，最终都要能尽最大效率的触动消费者产生购买行动。

那么广告的作用原理是什么呢？

就是广告就是刺激反射原理，创作广告就是创作刺激元，广告媒介就是刺激元的传播器，不管刺激元是什么。媒介的作用就是触发和触达，但广告信息内容的关键则在于“触动”。

何为触动？就是让受众接收到广告信息以后有所感触，并产生心里反应，俗称心动。因为受众心动才会行动！

所以触达重要，但关注受众的刺激反应也非常重要。因为无论什么广告，最终的目的都是为了把产品售卖出去！

赢得销量才是广告存在的目的！#杨与李战略咨询#福禄创意

比如：我们为坤合园中医创作的广告语：坤合园调理一级棒，不同体质不同样！

我们在创意上，没有千篇一律而是从消费者角度出发，因为广告语最终是为了与消费者交流，并设法触动消费者的内心。广告交流的本质就是“以其人之道 还治其人之身”，就是你要以消费者身上本来就有的认知及道理，去传达你想要传达的全新认知或道理！如果你不以这一点为根本，那么你的广告传播一定是高成本的，亦或是无效的！换句话说：广告语就是用口语携带品牌独特价值信息，并以押韵的形式进行公开的宣传。口语是强化品牌独特价值的事实感和传播力，押韵同样是降低传播成本提升传播力，因为话语一旦顺了，它就天然的拥有了真实感。因为当人脱口而出的时候，他没有时间去怀疑自己说的是否是真理！所以广告语一定要押韵、口语化！比如这一句，就是能哼唱出来的！

所以我们以中医体质论为根基，制定了“一切调理先辨体质”的品牌战略。也就是说，别急着吃补药，先看看自己是什么体质？到底适不适合补！

围绕战略我们创意出以一句“不同体质不同样”口语化的话语形成强势传播力。因为口语才是传播语，品牌最终是要活到消费者的嘴巴里去。只有言说才能存在，也才能强化存在，才能强势。

用一句穿透力的话语把品牌的独特价值传达给消费者。因为在每一个人的心智里都存在着一个共识“每一个人的体质都是不一样的”。“有的人喝水还发胖，有些人怎么吃也不胖！”等等都是消费者从实际生活中生长出来的共识。品牌创意就是顺应集体的共识，把你的产品嫁接到共识里！

同时运用押韵方式，因为押韵才能顺受众的耳，顺受众的脑，顺受众的心，才能顺利让消费者购买。