思考总结
《学会洞察行业》这本书，把行业分析分为5步：设定目标——提出假设——搜集情报——研究分析——展示结果与验证结论，以理论+6堂课的方式逐步阐述行业分析方法。
全书以指导具体操作的方式进行，每一章节后都有提出的问题，结合问题对本节内容产生思考，且如果所有问题都回答完到全书结束就是一份完整的行业分析报告。
这种引导实操式的阅读如果只是看的话作用不大，跟着操作一遍理解会更深一些。另外这本书也是一本工具书，在需要输出行业分析报告的时候，拿出这本书对照着走一遍流程。
思考：挑选书中的某个分析方法，论述对该方法的理解和适用范围
SWOT分析法
理解与应用：Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）
四部分分别表示内部、外部的优势和劣势
考虑问题全面且可以把“问题+解决方案”一起列举，条理清晰。这个分析方法的使用比较简单，列好空白矩阵图之后，分别填充就可以了，可以先画出基础矩阵图，再画出交叉矩阵，有点类似于傻瓜相机会用就行了。而且这个方法的适用范围非常广，基本上任何事情都可以用这个矩阵模型套一套，大到国家小到个人都能用。比如书中举的例子，小明要在楼下摆摊卖煎饼，完全可以用这个方法进行分析。我觉得这个方法应用于个人目标制定也是很有效的，确定一个个人发展目标，分析个人内外部的优劣势，从而更加有效、精准的定位目标和发展策略。一个好的方法就是不仅仅局限于当前的问题，而是可以跳出这个问题应用于更多场景。由此来看，SWOT方法就是一个好方法，不仅能用于行业分析，还能分析别的事情。
普通矩阵列举条件，交叉矩阵图便于找到问题并查看对应策略。
第一步：设定目标
- 确定分析对象：选择想分析的行业，简述行业发展历程
- 明确分析目的：为什么要分析？用分析结果做什么？目标受众是谁？有什么特征？
- 给行业下定义：研究目的，产品定义
分析课堂
如何判断产业机会是否来临？
- 技术是否成熟
- 产业链是否完备
- 市场是否有潜力
- 竞争是否有壁垒
第二步：提出假设
- 界定问题
- 有没有/可不可能有问题或机会
- 它在哪里
- 为什么存在
- 我们能做什么
- 我们应该做什么
- 问题拆分
- 逻辑树分析法：分层罗列问题的所有子问题，从最高一层开始逐步向下
- 从结构而非数据入手，先找到核心问题（主干），之后向下延伸分支问题
- 每一个问题都拆解到位，不重叠、不遗漏
- 尽可能写出导致问题的潜在原因，并转化为假设
- 反复审查，补充修改
- MECE原则：相互独立，完全穷尽
- 大胆假设，小心求证
- 先假设结论，再分析解决办法
- 选定分析内容
- 行业历史：行业的界定分类、行业发展历史脉络、行业发展周期等
- 行业现状：行业发展状况、市场供需情况、竞争状况、行业发展关键因素
- 行业趋势：行业发展前景、发展趋势等
分析课堂
怎样判断科技公司是大牛还是忽悠？ 什么样的技术算好技术？
- 出身名门：著名高校专利
- 具有完备的壁垒
- 具有商业价值
第三步：搜集情报
- 搜集渠道
- 维基百科
- 企业服务数据库
- 政府公开数据库、行业协会公开信息
- 咨询公司报告
- 专业数据库
- 企业年报
- 媒体网站
- 行业领军人物的言论及对行业资深从业人员的走访
- 搜集内容
- 技术发展
- 产业链
- 市场
- 竞争壁垒
- 商业模式
- 政策监管
- 行业领军者行为
- 资本市场
- 发现异常信息
- 发现不正常信息
- 对数据保持质疑
- 异常信息背后的原因
- 超前指标和滞后指标：超前指标就像下雨前低飞的燕子、蜻蜓
- 找到关键人物：业内“老司机”
- 事先拟好访谈提纲
- 从细节中发现问题
- 注意倾听和引导
- 复述
- 尽职调查
- 企业历史沿革：股权变动情况，重大历史事件
- 企业产品与技术：公司业务情况，技术来源
- 行业分析：行业概况，行业机会与威胁，竞争对手分析
- 优势与不足：哪些优势、核心竞争力、还存在不足或缺陷，有无解决或改进的办法
- 发展规划：短中长期的规划，以及可实现性
- 股权结构：合理性分析
- 高管结构：高管和技术人员的背景，优劣势分析
- 财务分析：近年各项财务数据或指标情况的分析
- 融资计划：近期融资计划以及实现可能性
- 投资意见：对项目的总体意见或建议
- 梳理资料，查漏补缺
- 查缺补漏
- 审视自己的假设
- 按照信息来源分类排序，多方数据进行对比以印证信息的可信度
分析课堂
如何辨别情报或观点的真假？
可以请教行业内的专家。但不能迷信专家，特别是连专家的观点也无法统一的时候，要允许不同声音的存在，要有自己独立的思考，要拥有概率性思维，大胆假设，小心求证。
伯特兰·罗素提出三条抑制人们接受“知识垃圾”倾向的规则：
- 当专家意见一致时，相反的观点就不可能是确实的。
- 当专家意见相左时，没有一个观点能被非专家看做是确实的。
- 当专家全部认为一个肯定性的观点缺乏充分理由时，普通人要持怀疑态度。
第四步：研究分析
- 构建分析的基本框架
- 行业发展概述：行业概述、最近3-5年行业经济指标
- 行业发展环境：全球经济环境，区域经济环境，社会环境，政策环境，行业技术环境
- 全球该行业发展概述以及应用情况：全球市场总体情况、主要国家（地区）市场分析
- 市场供需形势分析：行业供给情况、行业需求情况、市场应用及需求预测
- 产业结构分析：产业链结构分析，产业链条的竞争优势分析，应用结构发展预测
- 行业竞争形势及策略：总体竞争状况，重点企业分析
- 行业前景及趋势预测：技术发展趋势，产品发展趋势，产品应用趋势
- 投资价值评估：进入壁垒，盈利因素，盈利模式
- 未来X年行业发展影响因素：有利因素，不利因素
- 行业投资机会：产业链投资机会，行业风险预测与防范
- 行业投资发展战略及建议
- 科学的分析方法
-1 PEST分析法：行业发展环境分析
- P（政治环境分析）
- E（经济环境分析）
- S（社会环境分析）
- T（技术环境分析）
-2 比较研究法
- 纵向对比
- 横向对比
-3 注意行业生命周期
- 市场增长率
- 需求增长率
- 产品品种
- 竞争者数量
- 进入壁垒及退出壁垒
- 技术变革
- 用户购买行为
-4 波特五力分析模型：合作竞争模型，企业竞争战略分析
- 供应商的讨价还价能力
- 购买者的讨价还价能力
- 潜在竞争者进入的能力
- 替代品的替代能力
- 行业内竞争者现在的竞争能力
-5 SWOT分析法
-6 产业链分析
- 产业链的组成与概况
- 产业链是否开放
- 关键技术成熟度情况
- 产业配套成熟度情况
- 主要竞争对手和潜在竞争对手
-7 3C分析模型：考虑3个因素
- 公司自身：市场占有率，品牌影响力，技术力量/产品质量，销售率，收益率，资源
- 公司顾客：规模，成长性，顾客需求，细分需求，结构变化
- 竞争对手：供求关系，进入障碍，优势劣势
-8 四象限分析
- 每个象限具有的性质，及其发展趋势
- 象限之间的相互关系，是否能够转化
- 根据实际要求和象限性质，做好偏好取舍，下决策
分析课堂
产业链分析该怎么做？
找到特定规律：靠谱的董事会、靠谱的CEO、靠谱的科学家
第五步：展示结果与验证结论
- 验证结论，迭代分析
分析——预测——验证——复盘，循环往复
- 专注
- 不断设立明确的目标
- 不断做反馈，走出舒适区
- 有问题及时改进
分析课堂
科研成果转化型企业的最佳投资时机 判断初创企业的爆发拐点。