Life Club 獲獎者故事 Part1_28 全方位方案

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「我需要為夥伴樹立正確的方向，有責任帶領夥伴們完成他們的創業目標。」

Lydia Hu，中國 - 四次合格會員

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全方位方案

對於 Lydia Hu 來說，在她的工作中也有幸聆聽體會著不同的人生經歷，吸取智慧經驗，像一道道美麗風景，這，本身就是寶貴的財富。

這位公司15 年資歷的代理人，對保險這行業有全方位的方法和態度。

她指出：“保險最重要的不是銷售，是方案的提供者，簽單和賣出保險服務並不是結果，簽單之後才是保險價值的體現，真正的服務是從售後才開始。”

為此，她創造了愉快、輕鬆的環境，與她的潛在客戶進行對話。一旦有 ‘美好畫面’ 時，客戶就會被引導到思考自己的希望和夢想，並思考不可控的狀況一旦發生，他們如何實現這些目標。

當客戶拒絕和猶豫不決時，說明他們還有問題沒有解決，Lydia 會靜下來，帶領從頭梳理最早的購買動機，喚醒深層需求，找到客戶糾結的點在哪裡，哪些可以利用保險方案幫助他解決，依然以需求為主。

對她來說，“保險不能改變生活，但能防止生活被改變。”這些明智的說辭是有非常有說服力的，也幫助她達到卓越的水準，成為 Life Club 的合格會員。

學習動機

Lydia 對學習的渴望，是她作為保誠 Life Club 成員成功的另一個關鍵驅動力。

她努力追求精進專業的機會， 持續的學習和進步，提升專業知識和技能。同時，她可以向客戶提供優質的服務，因為她能夠及時瞭解市場訊息和政策變化，做出精闢的理解。

做為一名團隊領袖，她希望把這種學習的熱情傳遞給團隊夥伴。“我需要為夥伴樹立正確的方向，有責任帶領夥伴們完成他們的創業目標，肩上的責任也是前進的動力。因此會鞭策自己持續保持業務品質。”她說。

Lydia 還利用目標來具體化她今年廣泛的目標。

然後將這些廣泛的目標定制為更小的目標。隨後，它們逐漸細化為每月甚至每天的業績目標， 這些目標更加具體和容易執行。

她補充說：“我會每個季度檢查結果，並進行改進。” 

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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