如何过河

 

近段连续见了几波牛逼朋友，上海律师，从美国国立卫生研究院回来的研究员，一辈子不停在学习考试中熬出来的财务总监，央美博士毕业的教授，还有挣了近一个亿的野生操盘生，然后，在沟通过程中，慢慢清晰了一个认识：之前以为从0到1最重要，因为这代表着从无到有，是创造一切的源泉和核心竞争力，现在发现，其实，对于做成一件足够大的事，从1到100或1000，这个后一步动作的重要性，一点都不会比第一步小。

怎么讲呢，如果要做大，最需要就是他人的认可和外部资源，这些关键人恰恰是属于不懂的80%以内的。也就是说，我们首先自己要做到或找到那个能解决问题的0到1，在懂行的20%以内，然后我们需要去找那些不懂却掌握资源的80%。看上去，似乎比较容易，毕竟是懂的去说服不懂的，可事实是，对于那些不懂的朋友，这是个不小的考验，因为确实有经验和专业的不足，说一抹黑一点都不过分。没搞懂怎么信任你？又不是喝茶吃饭，真正的认可和支持，是需要真金白银或者几十年的人脉资源的。不管法律顾问，医学投资，财务和税务设计，方案委托，以及资金，哪一个信任和交付会如此轻易？

换回到企业经营的模型，似乎是永恒的天问，产品重要还是营销重要？好酒不怕巷子深，还是东西好不如会吆喝？有人说，似乎茅台不怎么依赖营销。事实是，茅台恰恰是依赖营销打开市场，然后产品营销齐头并进，只不过，现在鲤鱼已跃过龙门，才显得洛阳纸贵，不依赖营销的假象。

总体而言，身边创业朋友大多还是走的产品为先的路线，相对而言，之前对营销的重视度不够，或者，做人做事的风格比较朴实，因为自认真货，不爱浮夸，也就不善高明地表达和沟通。

如何过河，这是摆在我们这一波风格相似的朋友们面前，一个清晰的问题。