定位，一词占心智

所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。简而言之，就是一词占心智。

比如，提到送礼的梳子，我们第一想到的是谭木匠；比如大吸力油烟机，我们第一时间想到的是老板电器。

老板电器的品牌推广曾经使用过两个主题：一是“老板更懂生活”；二是“有爱的饭为世界构建更多幸福的家”。“生活”是中国家电品牌最爱使用的传播口号，没有之一。

创意感动生活——TCL

健康美妙生活——创维

幸福生活 原来是真——华帝

新灵感 鲜生活——海尔冰箱

品质生活 国美创造——国美

全心生活科技——小天鹅

原来生活可以更美的——美的

“爱”的应用范围则更加广泛，家电、调味品、家居用品、医药……这些行业都很喜欢用“爱”来定位自己的品牌。

因爱伟大——方太

李锦记，爱的味道——李锦记

因爱而生——强生

高度趋同的后果是顾客根本无法识别其中任何一个品牌。

老板电器对全国不同区域、不同层级市场的消费者进行了认知调研，发现消费者对于吸油烟机都有一个最明显的需求：吸力要大！吸力，是吸油烟机品类的第一属性。所以老板电器的全新定位及传播口号调整为：老板，大吸力油烟机。老板电器聚焦“吸油烟机”、不仅迅速在吸油烟机品类上建立并巩固了领导地位，而且凭借在吸油烟机品类上建立起来的主导地位，成功地吸引到了其他品类里竞争品牌的消费者，从而实现了多品类的销量领先。

总结，老板电器在一词占心智中抓住了几个关键点，一、找到用户的刚需，放弃高大上但空洞的口号；二、要有差异化，避免与同品类其他品牌趋同；三、通过单品类占心智实现多品类的领先。

思考：用户有需求时是否第一时间想到我们的品牌？聚焦哪个品类更容易占领用户的心智？品类/产品口号是否符合一词占心智？