对《多肉盆栽商业计划书》的分析

        这个学期的创新创业课共有八章，主要学习了以下知识：创业与创业精神、创业与职业规划、创业者与创业团队、创业机会与创业风险和创意的产生。马上就是课程的结束，虽然是汉语言专业的学生，但是不得不承认创新创业课的开设，给了以后就业的一个新的选择。“温故而知新，可以为师矣。”所有课程都要是巩固的，我想现在运用这八周所学的知识对《多肉盆栽商业计划书》进行一个分析。

        首先这份商业计划书与我们平常看到的不一样，只有短短的两页。首先是前言，主要介绍了现在环境的恶劣，相关政策的出台和低碳绿色生活理念的出现。接下来是简介了多肉植物比其他植物的优点以及当今市场的需要，与此同时还指出了市场养护植物的弊端。之后是创业前景，给出了大体数据进行了一个非常简单的分析，给出创业前景广阔的理由。重头戏是创业计划，一介绍了主要经营范围及产品：多种植物的种植与销售、盆景和开发DIY盆景；二是介绍了三种销售手段（和主要经营范围及产品的内容一样）。然后给出了一个经费预算2345元。最后是对未来的规划：低盈利运行。

        接下来我要谈谈我对这份商业计划书的看法。商业计划书应该是一份全方位的项目计划，素材都是大学生自己设计的，所以肯定没有真正的商业计划书那么正式，但是我手上的这份多肉盆栽商业计划书与其他的计划书给我最大的感受就是不认真，篇幅短，所有的分析基本都是草草概括的，给出的数据也是概数，并没有实际的数据。现在我要具体指出其中的问题。

        第一，创业前景分析不到位。创业前景最重要的是市场分析，而市场分析又包括了产业分析和目标市场分析。产业分析主要包括：产业定义；产业规模、增长速度和销售预测；产业特征、产业趋势和长期前景。多肉盆栽应该是属于销售行业，它的产业规模、增长速度和销售预测，这就需要结合查询的具体数据和自己调查得到的概数结合，并且通过适合的方法展示数据，尽可能用图表展示所要传达的信息。最后一个小节，多肉植物的产业趋势，要关注环境趋势和商业趋势，假如过几年的生活环境得到了明显的改善，人们对多肉植物的需求是否会降低，那他的商业趋势会随着环境的变化如何发展。第二个板块目标市场分析，同样是三个小节：目标市场及顾客、竞争者分析、年销售额和市场份额预测。最后一个小节可以同之前查询和调查的数据一起分析。目标市场和顾客这一节，原计划书是针对现在的年轻人，但我认为目标市场太过于局限，如何将目标市场扩大，怎么吸引不同年龄段的顾客，这就是后面要谈的销售手段的部分了。关于第二节，竞争者分析，每个行业都有不同的竞争者，在多肉植物的领域，是否出现行业垄断，主要竞争者的销售情况：多肉种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等情况，除此之外还要额外关注潜在对手情况。对于以上创业前景，我的建议是事前要有充足的市场调查（要调查的内容上述已经细细说明过了），了解创业前景到底需要什么数据什么资料，这才能支撑后续的各项调查分析。

      第二，主要经营范围及产品。首先要说DIY盆景确实很有新意，所以相比较之下，前两个多种植物的种植与销售和盆景就显得没有创新的地方，无法抓住顾客的心理，满足不了顾客的需求，那么必将给后续的发展带来麻烦。比如说，可以有代替顾客养护植物的服务，这样既解决了年轻人上班上课没时间照顾的问题，也带来了不同的收益。还可以有租地服务，城市的发展让很多老一辈没有了以前在田里劳作的乐趣，开设租地服务让年长的一辈重拾原来的乐趣，而且又将带来一笔可观的收益。有的时候正是因为你的创新，可能带来的就是一大片市场。毕竟多肉植物销售这一块并不是新兴行业，所以贸然打入市场也许得不到最好的结果，创新也许可以带来不同凡响的效果，但前提是实际的创新，不是天马行空。这点要格外注意。

        第三，销售手段。销售手段居然和主要经营范围及产品的内容一样，这是让我最诧异的地方。手段，何谓手段，是指为达到某种目的而采取的具体方法。销售手段是关乎你的产品能否收获顾客，能收获多少顾客，是和利益直接挂钩的。所以销售手段尤其重要。首先是前期的宣传，很多企业在创业初期就遇到了倒闭的困难，有很大部分原因是客源不足，而为什么新企业的客源会不足，就是自身宣传力度不到位。对于多肉植物这一块的宣传，首先是为什么选择多肉植物，本店提供的多肉植物服务比别处的优势在哪，准确一把抓住顾客的眼球，客源随之就来了。然后是要提供不一样的销售方式，比如说：体验销售、情感销售。体验销售，可以让顾客免费体验本店独有的多肉植物的服务，还有情感销售，根据顾客的心情和状态，提供相对应的多肉，或者是相反的多肉。让他们有不同的新鲜感，留住客源。

        总的来说，多肉植物是否能有一个好的市场前景，这就在于是否拥有一份详细的商业计划书。原计划书我找到了三个问题，并且针对每个问题做出了分析和提出了建议。我已经运用了这八周我所学的知识，完成了《多肉盆栽商业计划书》的分析，尽管我清楚自己的分析也许不够深刻，也许我的建议也不够成熟，但是我已倾尽所有，毫无保留，足矣。