奥格威谈广告

大卫·麦肯兹·奥格威（David MacKenzie Ogilvy，1911年－1999年），英国西霍斯利人，曾被称为“广告怪杰”的人已经成为了举世闻名的“广告教父”（又称广告教皇，“The Father of Advertising”），其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。

1、如何写出有销售力的广告

（1）做功课：研究产品
了解清楚这个产品，体会产品细节，才有可能找到好的广告灵感。

（2）定位：做什么用的，给谁用
产品要想办法在第一和唯一之间找出自己的定位

（3）品牌形象：让产品有个性
产品名称、包装、价格、格调、效果，综合在一起才能够体现品牌形象

（4）大创意：来自潜意识
大创意指长期有效的广告创意。大创意是自己蹦出来的，但前提是已长期沉浸在思考中。

（5）让产品成为英雄
让产品在广告的画面当中，在整个故事情节当中凸显出来，让它成为主人公

（6）推翻委员会
奥格威非常反感委员会，认为委员会只会批评，不会创造

（7）要有雄心壮志
广告人的雄心壮志是写出大创意。广告的道德就是帮助甲方把产品卖出去，只有看到销售数据上升，这才算是个好的广告。

（8）足够强的求知欲
不能凭直觉写广告，要多读书、求知

2、如何赢得客户

（1）做出好广告
赢得新客户最容易的方式，就是做出好广告

（2）学会参加提案会
让你的人和甲方的人混坐在一起；少说多听，听听客户到底想要什么；会后第二天，告诉客户你们打算怎么做这个广告

（3）和客户一起成长
跨国客户会推动自己的广告代理商进入国际市场

（4）学会为自己做广告
如果在广告上给广告公司署名，广告公司就会尽最大努力把这个广告写好

3、如何做好电视广告

（1）幽默

（2）生活片段
广告如果能够还原出消费者的生活片段，会更有代入感

（3）证言
证言最有效的方式是自然，让大家以为没有证言

（4）学会展示
把产品漂亮地展示出来非常重要

（5）让产品解决问题
在广告中先营造一个解决不了的问题，等产品一出现就把这个我呢提解决掉了

（6）发言人大脑袋
找到符合产品形象的发言人，让代言人赞美产品

（7）个性人物
找到跟产品具有强相关性的个性人物，强化产品真实性

（8）给出购买理由
给观众一个理性的购买理由，说服消费者尝试

（9）产生新闻效果
老产品也可以宣传自己的新用途、新工艺等作为新闻

（10）感性诉求
注重情绪影响力如怀旧、迷人、伤感等广告有效