2021年我们举办了掌通映像第二期的毕业季训练营，通过一整个毕业季的打磨，我们产生了一群优秀的拍摄服务团队。
2022年1月15日，我们再一次集结在武汉，希望也可以继续培养出更多一批优秀的毕业季拍摄团队。还记得在上一个毕业季的训练营之前，我们的市场人员进行团队邀约时，很多摄影工作室对我们不信任，甚至认为我们可能是骗子。不排除今天仍然有被电话邀约的工作室抱有同样的看法。
没关系，孔子先生有个“三季人”的故事：
有一天，孔子的一个学生在门外扫地，来了一个客人问他：“你是谁啊？”他很自信地说：”我是孔老先生的弟子！“客人说：”那太好了，我能不能请教你一个问题？“学生很高兴地说：”可以呀。“
客人问：”一年到底有几季啊？“学生心想，这种问题还要问吗？于是便回答道：”春夏秋冬四季。“客人摇摇头说：”不对，一年只有三季。“”哎，您搞错了，四季！”“三季！”最后两个人争执不下，就决定打赌：如果是四季，客人向学生磕三个头，如果是三季，学生向客人磕三个头。
恰好孔子从屋里走出来，学生向前问道：“老师，一年有几季？”孔子看了一眼客人，说：“一年有三季。”这个学生快吓晕了，可是他不敢马上问。客人马上说：“磕头，磕头！”学生没办法，只好乖乖地磕了三个头。
客人走后，学生迫不及待地问：“老师，一年明明有四季，您怎么说只有三季呢？”
孔子说：“你没看到刚才那个人全是都是绿的吗？他是蚂蚱，蚂蚱春天生，秋天就死了，他从来没有见过冬天，你讲三季他会满意，你讲四季吵到晚上都讲不通。你吃点亏，磕三个头，无所谓。”
这就是孔子教导我们的三季人的故事。
上一个毕业季，我们当然也存在很多问题，据我们内部统计，由于拍摄团队的拍摄技巧原因，拍摄流程失误原因，导致我们重新拍摄的班级数为12个，重新打印相册数量为500本，这些损失最终都由我们掌通映像来买单的（除了个别违反我们规则的合作工作室，是他们自己承担补拍的后果外）
因此，我们的训练营的举办还是十分有必要的。
毕业季微电影市场前景
据“中国报告大厅”资料显示，2019年中国影像行业规模为4319亿，其中商业拍摄占比75%，而商业拍摄中，尤以婚纱摄影（34.8%）和儿童摄影（26.2%）占权重最大。
据我们市场人员统计，今天来的工作室大部分是以婚庆摄影为主的。
有些工作室在接到我们的邀约电话时，甚至扬言看不上毕业季市场，他不知道，毕业季市场也是属于这26.2%的儿童摄影领域，并不是一个逊色于婚庆拍摄市场的金矿呢。
数据分析
下面我们来看几组数据，以下数据均由“聚汇数据”提供。
全国义务教育阶段学生人数为1.5亿人，幼儿园在园学生人数为4800万。
2021年幼儿园至高中阶段，全国毕业生5277.7万人，其中幼儿园毕业生1020.7万人，小学1787.5万人，中学1638万人，高中931.5万人。而湖北地区毕业生规模人数为：幼儿园47.01万人，小学60.94万人，中学为49.62万人。
综合以上数据，不难得出毕业季市场是一个庞大的市场，通过网络各大平台数据分析，全国毕业季微电影市场产值在138亿-235亿。
毕业季市场优势
对一个行业的分析与判断过，除了从数据上进行分析外，行业的持久发展性如何判断，我们可以从经济学领域的一个著名的理论模型——波特五力模型来看看。
五力分别是：①供应商的讨价还价能力；②购买者的讨价还价能力；③潜在竞争者进入的能力；④替代品的替代能力；⑤行业内的竞争者现在的竞争力。
供应商——我们体量大，议价力强，价格低。当然我们也正在联合供应商研发更优秀的印品。
购买者——我们通过渠道合伙人，直接将B端学校发展为购买者，在购买者集中购买量方面取得优势，同时，我们也在不断努力，在不伤害B端与工作室收益下，降低我们自身的利润，以期不断取得市场优势的同时，市场口碑也通过我们平台提供的支撑服务力得到不断提升。
替代品的替代能力——由于我们目前已经是毕业相册的升级品，毕业季市场产品的再一次升级，只能等待摄影设备的工业科技得到进一步升级，例如AR、VR科技，甚至是元宇宙概念的进一步发展，当然在这些科技进步的同时，还需要应用场景更加成熟，硬件成本的大幅下降，才有可能应用到毕业季市场来。想象一下，到时候，未来的自己可以随时沉浸式回到自己的毕业时光，甚至是跟当时的自己互动。，多么令人心潮澎湃。
同行业竞争者的竞争力—-
新进入者——
毕业季市场优势
我们都可以确信的一点事毕业季市场是一个发展潜力巨大的市场，由毕业季微电影的拍摄切入校园资源，通过互联网平台的力量可以创造出更多潜在的价值。当然，我们也必然的可以掘金商业摄影领域，更多的细分市场。
摄影工作室的传统痛点
我们平时跟一些摄影工作室朋友聊天，他们老喜欢吐槽，婚礼旺季的时候忙得连饭都吃不上，早上三四点就得起床跟婚车接亲，婚宴上客人都在大吃大喝，他们为了多取些素材，饭都顾不上吃，甚至不少摄影师朋友都有胃病，拍完后回到顾不上一天的劳累，得赶紧备份素材跟客户沟通各种问题，运气不好，碰到一些难搞的客户，自己长得就不怎么样，看到成品，赖工作室怎么把自己拍得这么丑。
旺季一过就闲着没事干，摄影工作室的传统痛点我们也简单说到了一些，这里用的是传统痛点，我不是用传统摄影工作室的痛点，是因为这些痛点已经成为可传承的痛点了，罗列如下：
淡季旺季非常明显，回款周期长，客户投诉难，沟通难，交付成品也是件麻烦的事情（有时候前后跑客户处交付，客户修改，改完再跑，几次这样的来回也是正常事） 再有就是门槛低，从业人员多，竞争白热化，宣传推广费用高，找客户难。
小麦光影运营解读
小麦光影的愿景，是成为最值得信赖的影像专家。
我们以校园微电影为入口，引入校园与家长，构建一个专业的用户可更便捷、更可信任的找专业拍摄工作室，来满足拍摄需求，从而满足更加美好的个人、家庭、企业、校园的展示和宣传需求的平台。
通过数据驱动，围绕用户、数据和分工，衍生出校园映像、影像、生活+培训、工作室为一体的商业体系和专业影像服务的盈利模式。
因此，小麦光影与工作室是共生、共存、共利、共同命运体，合作伙伴。