文/菲比仙人掌
薇娅是谁？
2018年，薇娅双十一后的两小时内，销售额更是达到了惊人的2.67亿，全天超3亿。这个营业收入，就超过了中国上市公司的财务要求。
没有人能随随便便的成功。超级个体如樊登、李佳琪、薇娅等的崛起，背后肯定是有原因的。
这周，听完了薇娅的书《人生是用来改变的》，发现薇娅是个坚韧、果敢、爱思考、善于把握机会、特别特别能吃苦的人，也收获了3点。
1.坚持每次只做一件事，做好
薇娅2003年开始工作，到今年2021年主要经历这些事：做导购、开衣服零售店、开衣服批发店、开工厂、做歌手、转战线上开淘宝店，最后成为淘宝带货销售额最高的主播。
她的第一份工作是导购。
有人说，能在老天乐生存下来就非常不错了。刚开始她一无所有，在一个非常嘈杂的环境下努力工作。从零开始，学习怎么卖衣服，学习衣服的面料、材质、搭配等等。
她还会经常研究穿搭、什么样的衣服会变成爆款。这让我很惊讶！
两年的导购经验，积累很多了今天类似穿搭博主的经验。从老家往返回来，综合了自己的爱好、性格等，和男友海风决定自己开店，开一家有自己风格的店。她看到有低价的门面，就快速思考，盘了下来。
这样的行动力是每个想要成长、想成功的人必备的优秀品质。
—-对搭配的热爱
有一次，误打误撞，薇娅，改造了男友不要的裤子，裤子肥肥的，有种嘻哈风的味道，竟被顾客欣赏着，还问是从哪里买的。
这样的经历，启发了薇娅，还买最小码的男装，改造成女装卖。意外地，还卖的特别好。
我想，这是她善于观察、善于思考，才能把女装卖的那么好。
—-锁定客户人群
“我们服装店附近就是舞蹈学校和电影学院，在那上学的年轻菇凉常来逛街，当它们看到街上卖的是清一色的淑女风，有一家却在卖嘻哈风服装，都喜欢得不得了。她们的身材和我差不多，所以采购我穿的好的衣服，这是最直观的演绎，这样的展示，胜过千言万语。”
—居安思危，预测网店是未来的趋势
她和海风仔细商量后，决定转战线上，就把西安所有的店关了，去广州开店。
“西安是我们的温柔乡。但是，如果我们不能当机立断。今天丢失1个客户，明天也许就是丢失10个客户，后天可能就是100个。”薇娅这样的想法，真的是居安思危。从实体店转战线上，她才开始专注做线上。
2.即使走错赛道，也要无憾离场
2015年，因为男友海风听说她说还挺喜欢唱歌的，帮助她进入娱乐圈。每天是没日没夜、快节奏的训练唱跳本领。
一开始，没有什么起色。她觉得是自己不够努力。于是，她比所有人更努力地训练。
可是，坚持了几年，比她优秀比她有背景的人多如牛毛。最终还是没收获什么结果。还用掉了开店积攒下来的储蓄。最后，她终于断了做歌手的念头。
离开娱乐圈，她重操旧业，在算命先生的指引下在西安开店。
那几年，过得很迷茫。但是也没有遗憾了。
3. 勇敢：勇于转战线上；勇于承担责任
—卖房把股金退给合伙人
薇娅从线下转战线上，什么都不懂。线下的模式完全行不通。
掘地三尺式地找电商，和电商学习学习。前期，光线上的推广费就出了三万，她也是非常不理解。利润都无法覆盖推广费，怎么可以这样做呢？后面，销售量从一天几件到几十件，还是有所成效。还花了三天接受给衣服包邮的思维转换。
后来，她的合伙人坚持走低端路线，和薇娅想做高品质衣服的理念不合。
再后来，合伙人不管业务的事，也不来公司了。海风本打算劝退，本来是商定一年内还股金。可是，不到三个月，合作人的其他投资也亏损。 再不退100万，合伙人的老婆就会和他离婚。在这样的情况下，薇娅和老公海风卖了广州的房才扛了过去。
——二次卖房，为自己的错误埋单300万
在有一年双11中，整个团队30多号人没日没夜的工作，及时与工厂对接，制定交付日期。但是因为没有提前了解双11的规则，那样拼命的连轴转，还是没有及时交付衣服。衣服销售后遭遇大量差评，本来是预计有1000万的销售额，非但没有赚到钱，最后赔款300万，还囤了大批量的面料。最后不得已又卖掉一套房。
在这次双11中，薇娅得到深刻的教训就是：让自己能力配得上的流量。
4、做事的良心：产品自己都用过+追求品质
她一般是怎么做品控呢 ？我们一起来看看 :
第一步初筛。商家在网上报名，招商团队根据品牌知名度、各平台的评价以及粉丝的需求等标准进行初步筛选。
第二步试样。xx组建了一支50人的产品体验团队，试用并且填写体验反馈报告，80%以上的人认为好才能通过。如果涉及美妆产品，体验团队成员中会有化工专业的博士、医师等专业人员检查成份，护肤品要使用一周后给出具体的体验报告。
第三步谈价格。通过体验的产品，要有专属于薇娅的优惠折扣。
第四步，薇娅拥有一票否决权。她会把所有待定商品试用试吃一遍，认可后才能进入淘宝直播排期。
没有任何成功是偶然。这本书值得我好好读5遍以上。加油！
齐帆齐微课 36 字数:1887字 总字数:42，739字