一个广告人多年的营销推广经验和原则总结

这是一个广告人多年的营销推广经验和原则总结，对开店做生意，想要创业或开展副业的朋友，有很强的借鉴意义。1 提供试用提供试用或小礼物鼓励人们购买，这样做的好处是让人们可以轻松的接受试用，不需要承担成本；建立销售渠道，人们到商家购买，就会使得商家进货，这样就形成了流通的渠道。还可以通过送折扣券、优惠券的形式，吸引人们下单购买，比如告知用户新产品推广，厂家发放优惠券，让用户下单，如果使用效果好帮忙介绍好友进群，这样可以吸引更多的消费者，形成良性循环。用户不仅可以获得优惠，根据用户反馈的好评，吸引其他人下单。提供反馈的用户一定要多发红包激励，并把激励截图发到群里，刺激更多人购买和评价。2 广告风格不用炫丽的文采，重点突出产品本身，不能只重外表不关心产品的核心卖点。3 广告就是销售文案就要能够吸引用户下单，换位思考，用户既然关注这条广告，背后的需求是什么，我们如何满足，并且超越需求，带给用户更多的价值。4 做广告就是价值展现广告不是直接告诉别人快来买，而是展示给用户，你应该来我这里，因为我提供什么什么价值，还有和你一样同频的人，可以一起互动。5 消费心理提供便宜的而不是廉价的，东西要好价格要低，而不是价格低质量不好的东西。用户付钱买东西，一定是觉得需要，然后是划算，最好的销售策略是超越需要和划算，让用户觉得买到就是赚到。6 展示好的一面尽量多给用户展示积极的一面，而非消极的信息，比如使用产品之后带来的好处，而不说没用带来的坏处。7 个性化服务既可针对相同人群进行批量服务，又能支持个性化服务，比如帮助用户挑选商品，给出选择的理由。8 测试和数据反馈重视广告投放的效果，先选一个小的地方进行测试，再投入到其他领域。根据小地方的测试数据，进行分析，调整精准人群和广告投放渠道，找到最适合的渠道，以最合适的价格快速精准匹配到用户。9 描述产品制作过程这方面要向小米学习，展示产品的设计、研发过程，遇到了哪些困难，解决了哪些技术关键点，暗示产品的专业性。小米发布会上，雷布斯就坦诚做电动汽车遇到得最难的关键点“自动驾驶”。难归难，但是小米相信，美好的事情即将发生。文末，也送给大家，相信自己，心中有梦，美好的事情即将发生。[图片上传失败...(image-ffc1de-1660973267578)]

[图片上传失败...(image-df651b-1660973267578)]

[图片上传失败...(image-55b514-1660973267578)]