心里账户#2010.1.17

小结:如何影响消费者

心理账户,就是每一个人其实把同样的钱在心里面,分门别类地存在了不同的账户里。

你要改变顾客对你商品的认知,让他从不愿意花钱的心理账户,转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去,这个时候,你就会发现,可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气,而是你的这个商品,并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。


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心里账户的学习感悟:回想自己最开始选择报瑜伽班时也一样的是一线员工月薪三五千,报瑜伽班在我的心里账户里是投资健康、是成长、是提升智慧、是幸福力生活品质的提升、是技能。终于知道瑜伽和学习在自己心里账户里占了多大的比重!心里账户决定了顾客愿不愿意买单,你的产品是在顾客愿意买单的心里账户里面吗?

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