「混沌课 · 关于马云200万变10亿案例分享」

  马云在创建阿里巴巴注册时，另外伴随着还注册了一个阿里妈妈。阿里妈妈是干嘛的呢?  如今阿里巴巴受益70%可以说，都和它的坚实后盾，阿里妈妈有关系。

  它是阿里巴巴的直通车，是阿里的整个钻石展位，他就是-- 阿里巴巴的广告系统。

  初期淘宝在开发赚钱方式的时候，想着哪种才能快速打开销量，后来觉得从宣传入手，可能是最佳方式。于是打算，购买一家宣传公司，启动阿里妈妈！但是那家公司要4个亿才能购买，无奈，阿里巴巴资金不足，于是那家公司最终还是被别人买下。后来阿里巴巴融资，终于有17个亿，去找到那家公司谈判，说当初他买下是4个亿，现在他出10亿买下，行不行。

  那家公司老板也是很厉害，知道马云融资了17个亿，于是转开高价，问马云，15个亿买不买。那个时候阿里虽然有17个亿，但是15个亿一次性拿出来，还是没那么大的资本敢随意任性挥霍的，所以没有办法，最终还是没有选择买下。

  没有广告公司怎么办? 广告要不要宣传 ? 答案是肯定的！那既然买不下来别人的，就只能自己创建了。

  于是马云召集干部开会，说阿里妈妈打算自己内部干，公司只打算投资这么多，马云这时伸出两个手指让他们猜。有位干部预估了下需要准备的预算，回答道最少要2亿，马云摇了摇头，又有人回答2000万总一定要有的吧? 马云继续摇头，并以他自己独门算法方式告诉他们:  阿里巴巴当初在创建的时候只有50万，现在过了4年，就算物价叠加上涨膨胀，200万也足以。

  所以，如果有人愿意干，公司就会出资200万，然后他可以参与投资，占阿里妈妈30%-40%的股份，但是同时，他也会被阿里巴巴集团撤权，有股份，有职位的，哪怕是个副总裁，也都要把官儿空缺出来，给其他人。

  一旦投资失败，还想回阿里巴巴，就要重新申请，看公司有没有部门肯要，如果没有，就只能另谋其他出路。  反之后期如果投资成功，就可以合并回来阿里巴巴，公司并追加投资，还可以和淘宝换股。

  可所谓迈出第一步，后路几乎都断死了，大家听完就傻眼了，条件比较苛刻，算是全新创业。做的不好，事业将会面临被重新开始，做的好将会身价翻N倍，成为上亿富豪名列。众人面面相觑，结果呢，最后还真有几个胆大的老干部挑了任务。

  接下任务后，卡在他们面前的第一个巨大难题，就是成本费用。原本核算需要2亿的启动资金并不是夸大其词，光服务器设备就需要一个亿，另外加上其他外部流量，人工成本等等…都需要2个亿打底运转。 

  但只有200万的投资，他们如何解决呢?  所以几个人开始共同商讨，最后结论出: 第一，不招太多员工，自身几个人薪资可以免除，降低人工成本。第二，省掉租用办公楼费用，和马云申请借用初期创立阿里巴巴的房子。第三，1亿成本的服务器，通过在阿里巴巴集团搜索，终于从公司犄角格拉的废弃处理处，找到2700台废旧服务器…  服务器经由申请总公司财务核算处核算，已经算是报废处理的即可被拿走，但如果在财务上仍有登记，需要钱来购买，就需要花钱买下。最后幸运的是，财务核算完毕后，可能是之前雅虎留下的废旧服务器，证实已经在阿里巴巴集团财务上不值钱，属于报废品。所以最后这2700台废旧服务器在凑合和整理下，都将被收集起来操作。即使工程师都不喜欢用折旧品，但是没有办法… 资助资金只能允许有这样的环境条件。

  当基本储备东西终于都已经备足，此时就剩下最后一个大难题了，那就是外部流量…  像很多网站宣传都被各大知名公司，例如百度等… 所被霸占。所以想要从中占地方，还真有点艰难。

  最后几人又想出了个不是办法的办法。如今大家已经都从阿里巴巴出来了，现在在阿里妈妈，工资也没有，唯一取决有没有饭吃的，就只能靠阿里妈妈了，现在万事俱备只欠东风，就等盈利了，能赚一块，大家就有一块的饭钱，所以怎么着也要先让自己生存下来，有个吃饭的钱，不至于让自己饿死。

  按往常惯例，所有网站流量的利润分成比都是四六分。而为了先让自己能在夹缝中生存下来，他们决定让利，兵行险招，把利润分配比改为95:5 …  确定后，跟各大网站沟通，最后，果然有很多老板抵制不住巨大利润比值的诱惑，悄然挂起了淘宝的宣传。阿里妈妈就这样正式开始启动运转了。

  而随着后期的顺利发展，这几位选择勇敢出来挑战的老干部，最后也被追加投资，股权也合并回了淘宝，并成为了身价几千万美金的股东。

  曾有人问过马云，如果这200万，他们没有成功怎么办，马云回答道，我有2个亿，如果直接投资2亿，我输了，下次可能就不会有太大信心和资本再去启动第二次，但是200万不成，没事，他可以有100个200万去投资的机会…

  在这个案例里，让我感受最深的是，每个人天生并不是注定只能做一件事情，工程师不是只能干工程师的活。现实生活当中，并不是你不会，就注定一辈子都不可能再会。

  为什么家养动物会被人吃，野生动物会吃人?一如，当下很多人目前的生活状态，当长期处于习惯式常规圈养生活，就会导致其他野生能力都没有办法去发展衍生，所以每天都是生活自动化状态进行，并不会有很大突破性和创造性，而这种状态的持续，就属于家养状态。

  而在遇到没有后路可走，人只能往前走的情境中，为了生存，你会发现你的各种野生技能将会慢慢随着环境演变出现，并创造出以前不曾想过和有过的方法。这就是会在特殊成长环境里所点亮的潜藏在身体中的野生技能。

  在一成不变的环境和情境中，很难逃离一直依赖和自动化思维的光环。 而突破，挑战，就意味着必须跳离当下的固有思维圈，你才能收获，把大家脑海里的不可能转化为有可能。最后在这转化经历的过程里，一定或多或少会有一些惊喜，等着你。