日更135|level2-3灯塔照亮的你在熠熠发光

（我知道导师的职责、我清楚学员的职责、我清楚指导的价值、我知道教练和指导的区别、我清楚如何把本项目学习到的内容应用到头马以外的生活）

目的：分享作为学员过往经历的某个方面

开场：

什么是灯塔：他是我们的成长道路上可以影响到我们的人，可以说是我们的榜样。

而在AACTP在我刚刚开始加入头马的时候，有很多灯塔，也就是那个时候的创始会员，黄芳老师，梦瑶，晶晶，欢欢，冯志群。

由灯塔来引出头马的导师

正文：总-分-总

总：导师对我的影响最大的地方是：不断提升自己的认知和思维。

分：我觉得我的导师对我影响最大的一个人，那就是我的导师，冯志群冯大白，

说故事和细节：

大白：在我刚刚开始做第一场微课工作坊的时候，帮我给我的演讲纠正了至少3遍，

我记忆深刻的第一件事是，我做的第一次微课工作坊叫做《三步走，让你的产品演示更有效》，我是从自身的工作内容出发，从产品性能到优势到价值出发，进行产品的演示。

那个时候刚刚开始做微课，对于结构和模型都非常的不清晰，痛点的深挖更是不知道。

那个时候，大白都给到我非常的专业的建议，我也是第一次知道，销售产品可以使用FABE法则，去更专业的介绍产品。

产品特征-产品优势-产品价值-足够的证据。

而我记忆深刻的第二件事，就是当我在做助理的时候，连续半年的的角色征集和三官培训，都是我去做的，于是在我长时间的疲惫状态下，我真的觉得很影响自己的时间，以及得不到更好的成长。

于是他给了我一个建议，也让我觉得很受用的一件事，这就是对于时间管理矩阵中的事情的工作分配，当一件紧急且重要的事情你确实抽不开身的时候，可以邀请他们去帮忙，而且俱乐部因为本身就是一个公益性俱乐部，所以俱乐部的良好运营，应该靠的是大家的共创，而不是一个人的拼死拼活的努力。

于是，我开始做项目管理的工作内容，我把所有部门按照顺序排序，每周一个部门出具一名主持人，避免了一个非常重要的角色召集不全的问题，另外一个项目管理就是每周的角色征集进行轮班，我和当时的助理纪璐璐，砚香这些小伙伴轮流值班进行召集，后期的角色征集和三官培训运转的非常的流畅。

你看呀，现在2年多过去了，我的导师真的给到了我很多个人能力提升方面的指导，也让我在工作中有了很大的影响，因为加入头马我在公司的产品培训可以说，我说我的产品培训性能介绍做的排在第二，那没有人敢去说第一，我也是受到重用，出差全国各地进行产品培训。以及在带公司的两个新培训师期间，用项目管理的思维，让我们之间的工作分配做的非常好。

所以我也想说，在头马，我的导师，也就是我的灯塔对我的影响，真的是非常的多，你看比如我更加自信了，逻辑能力更好了，演讲更有感染力了，主持方面有进阶，更多的项目运营经验。

而这些成长的背后，其实最主要是有6个字，越融入，越收获。

你真的愿意全情的投入，才能更有成长和收获。所以我也觉得如果有可能，也希望大家多去尝试去做官员，成为AACTP的未来之光。

最后也送给大家一句话，

每个人都可以是一座灯塔，点燃自己，照亮别人。

谢谢大家。