巧妙运用“100规则”,吸引更多客户

什么叫“100规则”?当你告诉客户相关优惠信息时,超过100元的,要讲金额,若低于100,要讲百分比。

比如说,“直降500”让人觉得这优惠够大,有购买冲动。如果说“直降5元”,人们就会觉得太少,太没吸引力,这时换一种说法,“直降0%”,人们的感觉又不一样,觉得还不错。

钱数越小越要用百分数,钱数越多越要用实际的数字,这就是人们的心理。当你抓住了人们的心理,就能吸引更多客户,取得更好的销售业绩。

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