中秋佳节 话术技巧

一个成功的销售人员必须对自己的品牌无比自信、崇拜、认可.                                      A 在销售过程中顾客可能不会有很多的时间听你去讲、所以必须抓住重点、让顾客感兴趣、才能听你去讲、“新西兰进口牛奶买一送一、原价119的现价79.9两.厂家亏本让利”每一个顾客经过的时候都要说“来看一下我们原价119的牛奶活动价79.9，价签一定要出示给顾客看、现场给顾客比价、想要提高销量一定要是主动给每一个顾客介绍！！！你主动了成交率就提升了百分之五十.

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B 当顾客有了听你讲的兴趣、“我们纽仕兰是马云亲自去新西兰签定的良心牧场、散养原生态、六亩地一头牛、一头牛一年只产4万斤奶、而传统渠道一头牛一年能产16万斤奶、我们没有任何污染源、添加剂、催乳剂整个商场只有我们一家敢标注百分之百生牛乳、我们从挤奶到包装成盒仅用了一个小时.最大程度避免了细菌群的生成，我们纽仕兰是不可否认的高端牛奶！！不能跟其他的牛奶相提并论！不屑和别家牛奶相比.”

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C 如果顾客能听完前两个、只要你对比讲解到位，他基本已经认可会买这款产品了，即使不买品牌形象也打出去了、他会记住这个产品、这个时候就要督促顾客迅速成交、“中秋送礼进口高端牛奶送礼有面子、产品安全适应老人、高血压病人、和需要补钙的人群、女孩每天早上喝一盒、一个月皮肤白嫩细腻、这个价位再合适不过、下个档期换挡、这个可能就没有活动了、买到=赚到.

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D 当顾客拎奶放购物车的时候悄悄告诉顾客我们这个特价产品内部员工今天定了很多组、这刚上的货又快没有库存了、只要喝过的人都回来拿、很多回头客过来找、可以加个微信有活动的时候我通知你、好喝再来、微信群也是你的资源在这个微商恒流的年代一定不要小看了你的朋友圈！微信加就加不加拉倒、不能强求、没有库存是为了让顾客有紧迫感。你的每一句话都很重要。

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E 中秋预售对销售人来说是一个快速出销量打品牌的时节、顾客需求量大、产品价格优惠都是优势、几天的销量甚至能赶几个月的所以必须全力以赴！

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