【社群运营官】第二课复盘

一、第一课作业订正：

【利华优选】：

1、使命：让食物回归本源的味道。

2、愿景：成为千万家庭餐桌上首选食材的放心企业

3、价值观：绿色（产品、环境、绿色倡导者）、本真。

4、品牌故事：（用叙述的方式)

①主标题。

②主人翁的心路历程，做事的起心动念，历尽挫折而不改初心，被认可以及客户佐证，有图有真相，引导共情，感恩感召。

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二、爆品设计逻辑：

1、客户定位和画像：服务的中产还是百姓还是高端，年龄段？根据对象设计引流爆品。

2、高价值、低门槛、秒杀同行、埋钩子。

①高价值：我要卖啥，对产品的自我评价，别人为啥买我的，销售是情感的传递和转移。让客户多点触碰到产品。

高价值包括：实物产品+虚拟产品，或者产品包。

②低门槛：接近成本或者牺牲。最好的产品放前面，免费的是最贵的，也是最好的。

③超级诱惑的设计：超级赠品或特权。

④塑造产品价值：有产品描述，有客户见证，有文案和海报以及短视频，阐述生产故事。卖感觉！

⑤虚拟产品：组建社群，形成圈层。

⑥成交主张：给专享。

3、秒杀同行：

别人盈利的产品自己拿来免费。卖A送B，有相应属性，B在其他地方卖的非常贵。

4、埋钩子：课程产品设计，不能实实在在交付。第一课接下一课，层层递进。体验时下危机，不是只为交付，而是为中位做准备的。

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三、我的感受：

红涛教练的课都是干货，很受启发，从爆品设计我一直拿捏不太好，这次课程受到很大启发，如何接续设计价值输出，也是我目前思考的问题。一步步紧跟课程并练习吧！学习，不能只停留在学的层面，需要不断练习。

下一步我打算根据自己的经营内容做设计，建议我们每一个人都拿出自己的经营内容做设计，让教练和同学审核并进行订正，从而真正掌握这个重要的方法。

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