揭秘电商新思路酒店第三方代理（OTA）

如图所示，酒店OTA是指（携程、美团、艺龙、同城、途牛等）网络酒店代订平台

何为酒店代理？

谈起订酒店，想必大家都不陌生，要说的内容就是跟旅游业相关的酒店代理（也就是OTA平台如何挣差价）。我们通过一定的方法和技巧在OTA平台上注入一定数量的保证金，这样OTA平台就会给我们开一个端口。有了端口之后，我们需要去找全国各地房源的信息（这里比较推荐做一线二线城市的房源，因为消费水平也是一二线。订房价客单价高也就意味着利润比较高）。当找到比较适合我们的房源后，通过一定的谈话和技巧与酒店方达成协议。这样我们拿到了代理权后，就可以把这家酒店的房间信息挂到自己端口的OTA平台了。这样消费者订房搜索特定条件的时候，我们挂的信息就会呈现

优势：

新领域：它的“新”就新在这个领域整体只开发了冰山一角，其依然有着巨大的市场和丰富的资源注入，大家所见过的酒店代订，不过大多是不正规的小商贩，与正规代理有着天壤之别。

易上手：细数众多行业都是有很高的门槛的，这也阻挡了一部分人想要入行的心，但是OTA酒店行业是不需要大家望而却步的，有没有经验都没关系。一个新的领域本身就没有什么多雄厚的基础，如果你相信自己的能力且有一定的想法，信手拈来也是不在话下。创业者也可以大胆尝试，毕竟是没有什么难度和风险

直采和代理

经常使用手机订酒店的用户，可能会注意到。偶尔可以看到有些房间有标注“代理”标签，意思就是这个房间是酒店第三方代理商在售卖。

像大的ota平台，比如携程，美团等，其内部是分为直采和代理两个体系的，并非全部都是直采。一个城市的ota负责人需要负责大量的酒店，对接人员也同样，但是平台内部没有那么多的人手，即使有也是十分的劳心劳力。但是有了代理以后，就意味着有更多的人手及渠道帮助平台发展，提高酒店排名及入住率，订单量只会多不会少

最早发展这个体系的是去哪儿网，去哪儿网因此市场地位更加稳固以后，其他ota平台也纷纷开始了这一体系的建立。所以代理模式是充分的经过市场检验的

代理相对于直采的关系

从直采角度，与代理形成竞争关系能够相互促进。

从酒店角度，只有少数酒店有自己的OTA运营团队，绝大多数都是通过交保证金的形式，上架房型到各大ota平台，而代理模式下酒店不需要交保证金，由代理商来优化酒店的排名，提高入住酒店率。酒店也能把主要精力放在内部管理和提高服务水平等本职工作上 从消费者角度，消费者订酒店买服务不会纠结于直采或者是代理房型，这个影响不到消费者的体验，需求以及满意度

OTA酒店代理坚持以消费者为导向，重视酒店利益，放大行业格局以处理好与直采的关系

直采与代理各有千秋，只有共同携手，酒店行业才能获得长足的发展。

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