营销4P——《华与华使用说明书》2021-11-10

1、产品——
产品就是企业发展战略
（1）产品结构
（2）每一支产品扮演的角色，和承担的战略任务。
（3）推出的次序
2、价格——
营销模式的选择
产品价值的定义
设计销售者的利益分配
3、渠道——
（1）企业的「政治体制」
（2）商品从生产企业流转到消费者手上全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
（3）解决如何最大响度地整合利用销售者的资源，对这些环节和力量的动员能力和控制能力。
（4）解决销售者愿意积极地替我们卖的问题。
4、推广——
核心是建立品牌
不断降低流量获取和转化的成本。

华与华的创意生产方式是什么？

创意不是天马行空，它和制造业工厂一样，也在生产车间生产。华与华方法就是创意型企业的生产管理方式，和丰田生产方式异曲同工。
（1）少人化——华与华生产管理的第一条就是少人化
（2）多技能工人和U型生产线
（3）全攻全守
华与华的项目团队是在一个一专多能、全攻全守的体系下工作的，团队的成员包括合伙人、策略师、设计师，也包括公司的技术支持团队，如空间设计师、工业设计师、动画设计师、插画师。
（4）只提供一个产品的独特生产线。
华与华只提供一个产品，即从企业战略到产品开发，再到广告创意的完整服务。
（5）只按订单生产
华与华对客户的定义式，付过款的才是我们的客户，我们会全心全意为您服务，不会将时间浪费在寻找新客户上。
（6）JIT和判断分解问题
要做到just in time，就要能够迅速判断、分解和反馈，就是说一件事儿来了之后，我们要马上做出判断，然后把它分解成不同工作。
（7）后工序拉动
后工序决定前工序，这也是华与华发展的本质。
（8）A4纸计划
把战略目标、战略重心、关键动作、时间节点简洁直观地在一张A4纸上表现出来，这样更有助于排除废动作，提高工作效率。
（9）全员持续改善的意识
华与华每个人每天都要改善。
（10）蓝领大师，三现主义
华与华没有白领，全是蓝领，不会现场施工，就不会做设计；不会做一个优秀的售货员，就不会做创意。我们坚持三现主义——现场、现物、现实。一切答案都在现场，我们全员在现场解决问题。