新媒体传播学工具——影响力模型

影响力模型，也是营销中使用最广的理论模型，无论你是在朋友圈发宣传海报去引流，还是在微信群发推送拉新，只要你的目的是说服，以下这六个影响力原则都是你强有力的工具。

影响力六大原则

• 互惠性：人们总是感觉到有责任回报他们曾经接受过的恩惠。比如你开发一个产品要去线上推广，在推广页面放上合作方的广告，那你就可以免费使用他们的产品/功能，大多应用在初创企业当中。

• 稀缺性：当获取某一项事物的机会越少时，想要的人就会越多。比如一些生产厂家会人为的去限制自己产品的供应，然后造成商品供不应求、全民疯抢的这种现象，也就是互联网饥饿营销。

• 权威性：人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。比如在网站上我们会看到一些CEO/投资者希望拍一些具有塑造权威性的照片，因为人是视觉动物，我们总会通过一些外在的东西来判断一个人的身份，以此来指导我们对这件事的判断。

• 一致性：一旦我们作出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。比如当销售推销时，一开始不会去讲产品价格，先让你去感受产品，然后问你的感受，你可能会觉得说还不错……接下来他会问你心里的价格预期，这时候你会抛出一个价格，因为之前承认了产品还不错，当他下一次真正跟你推销时，你就会迫使有一定的压力要去买这个产品。

• 偏好性：大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。比如现在互联网营销中常见的邀请码机制，你必须邀请才能注册或使用这个App。知乎社区在他们一开始的社区推广中，就使用了这个机制，你必须通过朋友推荐的朋友才能够使用知乎的产品。

• 共识性：人们会效仿语气相似的人的做法。比如你在搭建自己网站的时候，特别是一种工具性的产品，你可能会放置一些对应你产品的群体对于产品的使用评价，那用户会通过寻找到跟自己一样的同类群体，去观察/感受这个评价，以此去引导自己的消费行为或者决策。