淘宝直播小白“入门”

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导语

 看到别的商家淘宝直播的火热时，你是不是也希望能加入到这个大军中去，比如说吴尊1小时卖了120万奶粉、张大奕直播2小时卖2000万人民币等等。很多人说直播是一片蓝海，流量庞大而且互动性也高，转化率也是非常可观的。巨大的流量和成交率诱惑，让很多人都想踏入这个行业，但是踏入之前最好还是先来了解下这些。

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直播卖货的好处有哪些?

①在线直播过程可以极大的提高销售效率，降低销售成本

②对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目)

③可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣传方式，方式多样化

④降低推广成本，与传统推广相比，费用极低,

⑤提升信任度，直播生产工艺，直播购买场景，直播服务环节

⑥直播可以结合店铺运营打造爆款产品，提高店铺权重

⑦直播粉丝忠实传播的力量很大，让你的店铺和品牌更多人知

⑧直播时可以测款、前提是有粉丝

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直播运营的工作主要：

1. 做分析直播中及直播后的数据，针对数据制定策划一场高效的直播

2. 根据店铺运营需求结合直播打造爆款及测款

3. 根据直播策划的需要进行直播付费钻展的玩法

4. 直播运营之如何做到日均五万以上观看

首先我们要把做运营的思维来做淘宝直播运营，那么你其实觉得也不会很难，就看你能否像以前学习时能把老师教的东西能融会贯通并且把它引用到你的这份直播运营中来使用呢在淘宝直播里我们也会有螺旋的因素，也是有直播权重的因素，也会是有销量，转化，GVM等因素来决定你直播是否能拿到高转化。

而每个数据指标能否做决定，你是否能做到一万、三万、五万，甚至是十万以上的直播观看量的。

那么在我们萌新主播开始直播时，在打算做直播这个项目时，必须要承受一个静默期，一般约1-3个月。

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哪些因素来决定直播观看量的增加?

转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数。

其实对淘宝直播系统来讲里面的数据约有100多个，但是相对较为重要的则是以上这些来决定你是否能拿直播高权重，从而在公域流量里给你更多排名机会来引流观看。

其实对于商家来说观看数一直比不上达人主播是有原因的，因为我们的角色是不同的，不能一直去模仿达人主播的生存模式来做商家直播呀！我们需要另聘新泾一一就算要模仿，也应该是模仿淘宝商家店铺的运营模式。

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淘宝直播的主播

主播如果只靠颜值是吃不开的，关键还是要有卖货的能力，所以说主播更像是销售。主播在直播的过程中会展现出自己的个性，如果说粉丝喜欢你这样的个性，愿意把你当朋友一样相处，那么就会愿意观看你的直播，也愿意够买你的产品。

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淘宝直播选择个人还是团队更好？

淘宝直播如果缺乏团队，一个人也很难发展下去，所以可以组建一个更专业的团队，这样可以有人为你出谋划策。

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淘宝直播要慎重选择产品

直播如果宣传的产品是一些劣质、低端、滞销产品，那么这样的主播也不能继续在平台上生存下去。如果是直播自己店铺的产品，那么也要对于货源慎重选择，只要保证了产品的质量，才能在淘宝上走的更远。